商业模式|2022年餐饮策略人必备的66个营销模型( 八 )

适用场景：品牌定位产品定位
理论来源：/
三位一体定位公式：对于（目标消费者）而言， XXX品牌是（产品品类）中，具有（产品独特卖点）的。
目标消费者：针对特定消费者对产品的基本功能及情感需求。
产品品类：满足特定需求的产品品类。
产品独特卖点：从消费者逻辑而非产品逻辑，为消费者提供的独特利益点。
对于“关心蛀牙问题的人”而言，佳洁士是“牙膏品类”中， “抵抗蛀牙最有效的” 。
34. 品类赋能品牌定位
适用场景：品牌定位
理论来源：艾·里斯、杰克·特劳特（迭代版）
从品类的角度进行品牌定位时，有以下三个步骤：
1. 开创新品类
从消费者需求出发，结合竞品趋势及自身优劣势，发现需求品类。
2. 扩大品类蛋糕
区隔市场，造品类认知，形成消费者心智。
3. 品牌收割品类
消费者是用品类思考，用品牌表达。品牌应以领导者姿态，成为消费者心智中品类的品牌代表。
35. 数据分析六步法

适用场景：数据分析广告营销
理论来源：/
数据分析也需要一定的技巧，不要不沉溺在数据的海洋里，数据是工具，我们应该利用工具。
1. 提出问题：首先应清晰，我们解决的问题是什么？
2. 做出假设：在此问题基础上，我们预先的假设是什么？
3. 数据采集：根据这个假设，开始采集数据。
4. 数据处理：对收集到的原始数据进行加工，包括数据的清洗、分组、检索、抽取等处理方法。
5. 数据分析：数据整理完之后，需要对数据进行综合、交叉分析。
6. 结果呈现：可视化数据，得出具体的结论性资料。
36. 内容营销5A模型

适用场景：内容营销
理论来源：阿里数据生意参谋第一财经商业数据中心
该体系以“现代营销之父”菲利普·科特勒的“5A客户行为路径”为理论基础，梳理出内容能见度、内容吸引度、内容引流力、内容获客力、内容转粉力共5个维度的数据指标。
可用于评估内容营销对消费者的5重影响——了解（Aware）、吸引（Appeal）、问询（Ask）、行动（Act）、拥护（Advocate），帮助品牌全链路、分场景追踪内容营销效果，进行针对性提升与优化。
37. SMART原则
适用场景：目标制定
理论来源：管理学大师Peter Drucker 《管理实践》
每个人都有过制定目标的经历，它看似简单，但是如果上升到技术的层面，必须学习并掌握SMART原则。
目标必须是具体的（Specific），不能笼统。
目标必须是可衡量的（Measurable），可量化的；。
目标必须是可达到的（Attainable），不过高也不过低。
目标必须和其他目标具有相关性（Relevant），形成延展性，最终实现更高目标的达成。
目标必须具有明确的截止期限（Time-based），在规定时间内达成，最终以截止时间判定目标是否达成。
38. 麦肯锡七步成诗法
适用场景：解决问题的基本方法
理论来源：麦肯锡
1. 陈述问题
清晰地阐述要解决的问题，这个问题具体、不笼统。
要诀：知道要解决的问题。
2. 分解问题（树图）
可用逻辑树的形式，罗列出所有问题。
要诀：问题穷尽。
3. 消除非关键问题（漏斗法）
聚焦核心问题，淘汰不重要的问题。
要诀：如果我马上要交卷，可消除哪些问题？
4. 制定详细的工作计划
对关键问题进行一定的预先假设，然后查找数据进行分析。