商业模式|2022年餐饮策略人必备的66个营销模型(11)

投资就是投“有需求、可供给”的赛道。有些领域是有需求无供给，如长生不老药，大家都希望长生不老，但这种药生产不出来。
有供给无需求的领域就多了，比如传统的手机的供给已经很强了，但没有需求之后就会退出市场。
51. A/B测试

适用场景：验证假设
理论来源：/
提出假设，验证假设的逻辑， A/B测试就是验证假设最好的方式。
在同一时间维度，为了测试某因素对结果的影响，以此因素为变量，其他因素为定量进行测试，以找到结果最佳的变量刻度。
52. 传播起承转合法

适用场景：故事讲述、品牌传播
理论来源：/
起承转合是故事的一种叙述方式，是传播的一种手法，我们以品牌故事为例。
起：起是开头，是破题的手法，起的部分需要吸引消费者，品牌故事首先让消费者有看下去的欲望。
承：承是承接，抛出问题，既能承上也能启下，承上是故事进展、情绪升华，启下是为品牌角色的出现做铺垫。
转：转是转折，这个部分就需要引出品牌了，品牌有什么特点，在过程中起到的作用是什么。
合：合是总结，最终品牌的出现解决了什么问题，对故事进行总结升华，以此正式亮相品牌，从而改变消费者的生活方式。
53. 编码/解码

适用场景：品牌传播
理论来源：英国文化研究学派霍尔
信息内容是通过一定符码（文字、图像、声音等）表现出来的。传播者将信息以特定形式进行编码，受传者对接收到的符码进行解读。传播者根据自身目的进行定制化编码，受传者由于自身情况，如社会地位、文化背景、身份角色、思想情感等因素，会对信息进行自我的解读。
广告传播便是一种编码解码的过程，以传播核心元素为基础，根据消费者画像，进行针对性编码，便于消费者进行解码。
54. 用户决策理性/感性

适用场景：产品策略、品牌策略、传播策略
理论来源：/
用户决策受理性支配和感性支配，前者是产品的功能属性，后者是这个品牌/品类的情感属性。
不同品类在理性/感性比例不一。有些品类重功能，轻情感，有些轻功能，重情感。
55. 投资三段论

适用场景：投资
理论来源：/
投资可从天、地、人的逻辑去看。
天是气候，是大环境，看宏观政策是否有利，行业/地方政策是否支持，居民可支配收入是否足够。
地是看赛道，这个品类是天花板如何，增长如何。
人是看在这个赛道品牌的话事人，也就是决定企业战略的人，这个组织如何。
56. 品牌资产三要义

适用场景：品牌管理
理论来源：戴维·阿克《管理品牌资产》、《品牌大师》
品牌资产涵盖以下三大板块
品牌知名度：指潜在顾客认出或想起某类产品中某一品牌的能力。是品牌联想赖以存在的基础。
品牌联想：是透过品牌产生的联想，包含产品特征、产品设计、社会形象、品质、使用者形象、品牌个性、代表性符号等。
品牌忠诚度：衡量顾客是否忠于品牌的一种方法，反映了顾客转向其他品牌的可能性，特别是在价格/产品功能发生变化时。
57. CBBE顾客资产模型

适用场景：品牌管理
理论来源：凯文·莱恩·凯勒《战略品牌管理》
这四个层面具有逻辑和时间上的先后关系：先建立品牌识别，然后创建品牌内涵，接着引导正确的品牌反应，最后缔造品牌与消费者关系。