国货美妆：只想活下去丨氪金( 五 )

新兴品牌方里创始人杨菊则告诉36氪，外行人“彩妆没有研发”的偏见需要打破。
“一盒粉底，针对不同皮肤特质，要采取不同的配方体系，产品应该用什么样的成膜剂、怎样的粉体包裹技术、罐装时又需要多重的押粉力度？这些都需要反复实验、是非常复合的。 ”
此外，杨菊也更期待能与投资方贝泰妮展开技术合作，攻克“敏感肌”的持妆需求。在她看来，这是方里品牌升级、产品提价的重要契机。
资本市场上，一批上游公司也频繁亮相。进入2022年以来，多家化妆品相关企业闯关IPO ，横跨原料、包材、代运营商，及美妆品牌。其中，以宝洁、欧莱雅的包材商——中荣印刷、“化妆刷第一股”尚洋科技为典型。
尽管上述企业的IPO标的多为流通率不高的创业板与新三板，但释放出的积极意义是，更多“打工人”正从幕后走向台前。

文章图片
2022年美妆行业IPO情况， 36氪根据公开资料不完全统计
过去几年，美妆赛道众多资本新兽来了又走。 “完美日记们”不够完美，却也留下了宝贵财富。
其主打的DTC（面向消费者）的生产销售模式，一定程度上倒逼了上游供应链的升级与改造。
2017年3月，完美日记在淘宝上线，黄锦峰找到了科丝美诗，双方交叉持股并于2020年成立合资公司逸仙生物科技。在逸仙生物的简介中，甚至标明了“科丝美诗成员”的字样。
在此前，和上游深度绑定的模式在国产品牌中并不多见。
2019年，完美日记成为天猫唯一一个月均销售破1亿的国货彩妆品牌，科丝美诗也因为完美日记赚得盆满钵满。
和36氪的交流中，科丝美诗总经理助理申英杰这样解释公司与完美日记的关系：“我们与完美日记合资的唯一目的就是保证工厂的订单来源，完美日记则需要更稳定的上游供应链。 ”
美妆赛道景气度也许正在遭遇挑战，像科丝美诗这样能够站稳脚跟的是少数。对于中小企业，只要不死，就都是擦伤。
没有外资背景的中小代工厂苦恼的是，在适应新规后，如何控制毛利率，以应对原材料价格上涨和国内市场下单量不足，这样具体又细微的琐事。
尽管奋力前行的脚步不可磨灭，但行业中的大多数，仍旧面临资金技术双双缺乏，经营理念和品牌意识不足的老问题。
正如前述不愿具名的人士所透露， “美国、欧洲都有自己的独立实验室，实验室中台有几十年甚至上百年的配方和数据参数，而中国还比较依赖师傅带徒弟、口耳相传的方式” 。
普通创业者陈来成，见证了周围白云区城中村工厂转变为现在的产业园，虽然升级改造也意味着淘汰和被抛弃，但只有经历阵痛才能换来重生。
时代在变，中国美妆集体求变之心日渐显露。有裂缝才能照进阳光，暂时的窘境放在中国美妆工业发展的历史中去看，不过是沧海一粟。
关注获取跟多资讯
【国货美妆：只想活下去丨氪金】本文来自微信公众号“36氪”（ID:wow36kr），作者：谢芸子潘心怡， 36氪经授权发布。