bilibili|大行业里的大机会：近700条趋势赛道，400个商家年销过亿

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【bilibili|大行业里的大机会：近700条趋势赛道，400个商家年销过亿】天下网商刘雨锟
编辑吴羚玮
2021年9月，设计师“一颗KK”在家居内容社区“好好住”上分享了自己的设计案例：一间欧式精装房被改造成新中式茶室，里面有木质灯具、茶台，还开辟出花池鱼池，在莲花下有金鱼在水中游曳。

这张照片出乎意料地火了。这个场景里的每件物品，都有人在要购买链接。凭一张照片，一家当时还平平无奇的淘宝店销量就立马多出好几百来。 “你会发现设计师的带货能力在于带一个场景，而不是一个个单品。大家觉得把这一套都买了，就拥有了这个场景。 ”

KK第一次“带货成功”是在2018年。当时他还不是设计师，只是在自家装修时从淘宝买到了不少足够小众、性价比也高的家具。 KK将自己家的儿童用小沙发分享出来，却无意中帮助店家卖出大几百个。 KK惊讶于消费者对家装家居的需求如此之高。 “大家的审美在慢慢被唤醒，而市场完全不满足。 ”

家装家居消费决策链路长，很多时候消费者对品牌很难抱有信任感，对设计师这类有审美和专业服务能力的人则有更大的信任。过去半年里， KK累计带单已超百万。像他这样的家装设计师过去散落在行业各个角落，如何把这资源聚合在一起，给行业带来新的增长动力？淘宝给出了答案。

8月23日，大淘宝家装家居生态战略峰会发布行业三大战略：商品内容化、服务商品化和全域零售，并将在内容端打造设计师生态。淘宝天猫产业发展及运营中心家装家居总经理恩重表示，阿里巴巴要在现有全球最大的家装家居供给场基础上，打造专业的内容导购场。

淘宝天猫产业发展及运营中心家装家居总经理恩重

本质上，家装家居行业的关注点是 “从交易到消费” ，也就是向消费者决策和用户体验延伸，围绕细分赛道满足垂直人群的需要，让人货场的匹配度更加精准。恩重表示，目前200万行业商家中，上一财年成交过亿的商家已有425家，成交过千万的有1200家。

这个以往被视作大市场但小散乱的行业，正在发生变化。

变化的需求：更细、更多元
不得不承认，家装家居行业受到整体经济周期的影响较大。根据艾瑞咨询在8月发布的《2022年中国家居零售新业态市场研究报告》，近年住宅新房库存增量持续走低，自从2021年开始，国内家装和家居的零售额同比增速快速下滑。

但需求没有消失，而是以更细分、更多元的方式出现。恩重表示， 2023年，国内首批商品房迎来30岁房龄，国内存量房占比将在2025年达到30% ，这带来二手房装修、局装、微改的需求激增。

更多人群需求也在增长。疫情之后， 80、90后用户对防疫健康等功能性品类的需求大增，据贝壳研究院提供的《2022家装消费趋势调查报告》，有超过三成的年轻人决定开辟健身区域；随着人口老龄化进程加速，适老化改造会是下一个高速增长的重点领域。除此之外，更不用说阳台养花、客厅养鱼、电竞游戏等更细分的家装家居需求。