商业模式|2022年餐饮策略人必备的66个营销模型( 三 )

适用场景：方案撰写客户沟通
理论来源：SAATCHI & SAATCHI
理论全称：O丨Objective 目标， I丨Issue 障碍， I丨Insight 洞察， C丨Challenge （应对挑战的）解决方案
在写方案的时，首先要明白客户的生意目标是什么？为了达成这个目标，目前面临的阻碍是什么？
针对这个障碍，我们对消费者进行洞察，找到和消费者沟通的核心方向。
基于此，找到清除消费者障碍我们的Action是什么？而这个Action本身就是一个挑战。
9. 4P营销理论
适用场景：商业模式
理论来源：菲利普·科特勒
营销以产品（Product）为核心，消费者购买的是产品的使用价值。这个产品应该卖多少钱（价格 Price）？在哪里卖？（渠道 Place）用什么样的促销/推广（Promotion）方式，以此构成营销的闭环。
10. 4A营销理论

适用场景：确定增长机会
理论来源：The four Ps classification was first suggested by E. Jerome McCarthy Basic Marking: A Managerial Approach(Homewood IL: Irwin 1960). The four As are discussed in Jagdish Sheth and Rajendra Sisodia The 4 A 's of Marketing：Creating Value for Customer ， Company and Society（New York：Routledge ， 2012）；and Philip Kotler and Kevin Lane Keller ， Marketing Management ， 15th ed. （Hoboken NJ: Pearson Education 2016） P. 26.
对比4P而言， 4A是站在买方的角度看市场，迎合于强调顾客价值和关系的时代。
11. 4C营销理论
适用场景：商业模式
理论来源：1990年美国学者罗伯特·劳特朋
随着竞争的不断加剧，当产品供过于求时，企业应该从产品本位转移到消费者本位。
即从产品（Production）向顾客（Consumer）转变，价格（Price）向成本（Cost）转变，分销渠道（Place）向便利（Convenience）转变，促销（Promotion）向沟通（Communication）转变。
企业首先要以消费者需求为始，生产出让顾客满意的产品，同时降低消费者购买成本。
在消费者获取产品时，还要考虑到消费者购买的便利性，而不是从企业的层面考虑分销渠道，最后还要以消费者为核心进行有效的沟通，并注重消费者的反馈。
12. AISAS

适用场景：消费者行为分析模式
理论来源：电通
AISAS模式是电通公司针对互联网导致传统购物行为变化，所总结出来的一种新的消费者行为分析模式。而这种模式在社交网络中得到较好体现，并形成闭环。
朋友分享的商品内容会引起用户的注意（Attention），然后激发用户的兴趣（Interest），并且对这个商品进行搜索（Search），最终导致购买行为（Action）的产生，购买成功后再分享（Share）给自己的朋友，闭环完成。
13. 3C战略模型

适用场景：企业经营战略
理论来源：大前研一
3C战略模型，由管理学家大前研一提出，他认为在制定任何营销战略时，都必须考虑这三个因素：顾客需求，竞争对手情况，公司自身能力或资源。
战略，本质上就是一个公司的能力可以有效满足客户需求，并且让其自身有效地区分于竞争对手。
公司顾客（Customer）：客户是谁？他们想要的产品是怎么样的？这个市场的规模有多大？利润情况怎么样？在什么渠道可以接触到客户？
竞争对手（Competition）：首先分析对手的现状竞争对手成功要素，也就是Key successful factor ，分析潜在竞争者会对市场造成什么影响？
公司自身（Corporation）：看企业自身内部的能力，主要包括产品经验，人才储备，品牌形象，市场与销售渠道，资金情况，政府关系这六个方面。