|国货之光双11越来越菜“暗淡无光” 逸仙电商不行了？( 二 )

长期的营销投入过高，而品牌力沉淀不足，加上行业低迷，造成逸仙电商被逼无奈地缩减费用，提升产品的毛利率，以换取足够的现金流保证企业正常运营。
护肤行业转型能否成功
彩妆无法突破，就加大投入护肤。第三季度，逸仙电商护肤业务实现营收2.69亿元，同比增长33% ，占总营收比例上升到31.4% 。其中，三个中高端护肤品牌DR.WU达尔肤、EVE LOM和Galénic法国科兰黎营收同比增长69% 。
双十一期间，科兰黎登上红快消新品牌Top1；达尔肤销售额同比增长110% ，经典爆品8%杏仁酸精华荣登天猫果酸业态精华热销榜NO.1 ，新拓品类三修精华登上天猫修复精华热销榜TOP4；EVE LOM王牌单品经典洁颜霜则蝉联天猫高端卸妆膏TOP 1 ，登上高端卸妆类目TOP1 。
11月23日下午举行的线上业绩说明会上，逸仙电商副总裁吕霈霈表示，在渠道端的门店上，逸仙电商也在做一些优化。未来公司会持续在“减脂增肌”两步发展，做到以盈利为基础的新增长模型。
在清扬君看来，护肤品也好，彩妆也罢， 3-5亿元的规模，通过营销手段很容易做到，而且增速会很快，。但是超过5亿元时想再加大投入获得高速增长，实在太难！规模小，靠营销抢占部分细分市场可以，规模大想在行业增速不大的情况下提高增速，拼的是产品的品质、企业的研发和综合实力，以及团队的持续创新能力和激励体系。虽说现在逸仙电商已经加大了电商投入，但长期研发积累不足，品牌沉淀远远不够，尤其收购的几个品牌，在国内的知名度低，很多消费者还不知道。
做销量易，做品牌难，尤其是高端品牌更难。目前，逸仙电商收购的三大护肤品牌达尔肤、EVELOM、科兰黎在天猫上的售价约在230元、490元和790元，属于中高端产品。面对这种情况，如果逸仙电商旗下的品牌沉淀不够，继续推广，消费者短期难以认可，后续将面临投入产出不成正比的尴尬局面。
特别提醒逸仙电商的是，收购是好事，但近年来逸仙电商旗下的完美日记、小奥汀等彩妆卖得好，一个重要原因是国潮兴起，互联网新生代的中国文化自信崛起，而完美日记等品牌更以“国货之光”自居，如今却大力推广并购的国外品牌，不知道是否在变相打自己的脸，难不成这是病急乱投医的后遗症？