中国服装业杀出千亿黑马，SHEIN估值碾压ZARA优衣库( 二 )

作为劳动密集型行业，中国市场有着得天独厚的人力成本优势，许多国际大牌的代工厂很早就搬到了中国。但中国的服装企业一直有个大短板——做得出量，也做得出质，但做不起来属于自己的国际品牌。
许仰天在大学毕业加入南京奥道公司负责搜索引擎优化。这并非一家大公司，但作为全国首家跨境电商营销服务商，这段经历让许仰天认识到了海外市场的潜力。
2007年爆发的次贷危机促成了许仰天的创业梦。他认为，收入缩水使得海外市场对平价服饰有着极大需求。另一方面，即便瞄准平价市场，同样的产品在国内外的价格依旧能相差几倍，成为美国用户与中国工厂间的桥梁就有钱可赚。
2008年10月，许仰天和两个合伙人创办了南京点唯，将目光锁定在毛利率较高的婚纱产品上。他精准把握了刚刚兴起的社交流量红利，在Google、Facebook、Twitter投放广告，利用网络平台开展有针对性营销，赚到了第一桶金。
当年的合伙人李鹏对许仰天的印象是极致，会亲自测试上万个客户，一定要“骨头缝里的都吃掉，营销成本控制得比同行便宜70%以上” 。
2012年，许仰天收购了shelnside.com的域名，从婚纱逐步过渡到全品类女装，先后收购了面向欧美市场的ROMWE、Makemechic等服装公司，平台名称也逐步简化为SHEIN 。
SHEIN合伙人透露，早期找欧美KOL打广告的成本很低， 30美元就能找到有几万“活粉”的网红发布图片推广。
但是，网红带货、社群营销并不是SHEIN成功唯一原因， SHEIN能在一众独立站中杀出重围， “小单快返”的产品开发体系和健全的物流体系同样功不可没。
对快时尚而言，成功要诀就是做到极致的个性化和极致的快。
2006年， Zara将“小单快返”模式带到中国工厂——用几百件的订单量进行测款，再将热销款重点开发。作为后辈， SHEIN做到了青出于蓝而胜于蓝。
据彭博社报道， SHEIN要求供应商必须在10天内完成设计和生产，甚至有厂家能压缩到3—5天，相比较， ZARA的周转周期为21天。据称， SHEIN不拖帐，结账周期短，单量小还会自掏腰包让厂家开模开机，番禺地区的小厂家都抢着和它合作。有业内人士戏称：“国内三分之一的服装产能都给了SHEIN 。 ”
目前， SHEIN在售可供选择商品60万件，每日上新6000款。颜色、图案、类型、材料、风格甚至以衣服各个部位不同尺寸都可以作为条件来筛选款式。
对跨境电商，物流时效性是另一大挑战。 SHEIN采用集中建仓与海外中转运营仓配合模式运营，全球大部分商品发自广东佛山的中心站，海外中转仓只接收消费者退货，不进行发货。
今年初，有消息称SHEIN投资150亿在广州新建供应链总部。

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SHEIN能撑得起千亿美元估值吗？
种种优势成就了如今的SHEIN ，但话说回来， SHEIN真的撑得起1000亿美元吗？
根据Zara母公司Inditex集团公布的2021年度财报，本年度销售额为277.2亿欧元，其中在线销售的收入达75亿欧元，占总收入27% 。截至2021年底， Inditex在全球共拥有6477家门店，公司正在加速推进转型，以实现线上线下一体化的完全整合。
从绝对体量上， SHEIN和快时尚老大哥还有很大的差距。投资人直接给SHEIN开出超过有着极致物流体系和庞大的实体门店网络Inditex市值近一倍的估值显然看重的不只是快时尚品牌这块业务，他们看中的是SHEIN作为平台的潜力值。