年轻有活力的用户群体、一二线城市的高消费潜力、高付费意愿 ， 显然这些用户是几乎每个平台都在努力争夺的目标消费者 。 如何抓住Z世代的眼球和钱包 ， 激发消费兴趣 ， 创造消费动机 ， 成了B站电商获取流量的关键 ， 也是运营的难点 。

图源：《中国年轻用户电商消费洞察报告2021》
Z世代到底喜欢什么样的电商？由央视财经新媒体发布的《2019-2020中国青年消费报告》指出 ， 受疫情影响 ， 年轻人的消费倾向正在趋于理性和“有度” 。
据《中国青年报》统计 ， 64.61%的大学生都有享受过蕖羊毛的乐趣 。 他们拼单团购、蹲直播间的优惠券、找特价平台……无所不用其极 ， 只是为了买东西划算些 。
北京师范大学的《新青年新消费观察研究报告》显示 ， 57.9%年轻人在意价格同时 ， 还有62.6%的人关心品质 。
显然 ， 这些年轻人有着多元的消费理念和消费心态 ， 更不容易被商家所忽悠 ， 更懂得自己需要什么 。
对于Z世代客户来说 ， 产品除了颜值高、“性价比”高、还得品质高 ， 这就对电商平台提出了更多要求 。
群邑智库发布的《数字平台生态研究》表明 ， 年轻人因需求而理性消费 ， 因内容而感性消费 。 相对于理性消费 ， 基于兴趣的感性消费时 ， 消费者决策链路更短 ， 依托平台分发机制 ， 抖音电商能够更好地帮助品牌触达并激发年轻消费者的潜在需求 。
总结来看 ， B站核心优势为社区氛围+UP主生态 ， 也构建了良好的“平台-UP主-用户”的共生关系模型 。 B站用户基数不断扩大的基础使其社区生态的不断完善以及公司商业模型的持续进化 。
B站内容营销的合作方式也较为丰富 ， 包括创意短片、开箱视频、好物分享、专业测评、内容植入等多种形式 。
从积极意义来讲 ， 从流量型思维拥抱新的内容驱动的新电商生态 ， B站这一步棋走的很准 。 但B站与快手、抖音等在平台属性上存在差异 ， 因此对B站来说 ， 如何发挥自身优势、找到契合平台生态的特色道路十分关键 。
参考资料：
《内容电商兼具“品效合一” ， B站上线购物专区》 ， 上海证券
《从B站、小红书、得物看Z世代内容营销与渠道变化》 ， 中信证券
《中国年轻用户电商消费洞察报告2021》 ， Fastdata
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