Twitter|蹭双十一热度，B站左右为难( 二 )

图源：企查查
据企查查数据，我国现存直播相关企业58.9万家。 2020年新冠疫情加速消费者线上消费习惯的养成，直播带货快速发展，成为电商行业的重要增量，带动全年新注册5.56万家直播相关企业，同比大幅增加198.6% ，在此基础上， 2021年相关企业注册量进一步同比大增234.4%至18.59万家。今年上半年，我国新增直播相关企业18.1万家，同比大幅增加195.4% 。
相较于其他平台， B站用户与UP主之间的黏性更高，同样也更反感广告和植入，一旦UP主有了明显的带货行为，用户就可能产生较大的情感波动。
而且，年轻用户占比过高也在一定程度上限制了B站电商业务的发展，根据陈睿在B站12周年线上的演讲， B站35岁以下的用户占比达到86% ，新增用户的平均年龄是20.2岁，是互联网上年轻用户聚集度最高的地方。但这些20岁上下的年轻人大多仍是在校大学生（或是初入职场），购买力有限，这也让不少人担心B站电商业务的天花板。
社区电商又行了？
简单来说， B站电商业务具备“内容-用户-商品”的内容电商基因，自营电商模式结合爆款IP内容，的确可以带来一定的订单量。
而且，通过引入电商还可以帮助丰富UP主的变现途径，同时结合第三方电商平台，实现对泛用户的内容种草，进一步完善平台电商生态，满足全部用户的消费需求。
但正因为如此， B站的电商业务是基于现有社区用户黏性生发而来，是创作者和用户的相互影响的结果，换句话说，这还没有逃出社区电商的范畴。
那社区的黏性优势真的能转换成“赚钱”的胜势吗？
答案似乎是否定的。 B站、知乎、小红书三大社区的头部创作者多以内容见长，相对缺少电商带货经验，这也是为什么这三家的电商业务一直不温不火的原因。
比如， B站的罗翔、何同学、无穷小亮等，小红书的欧阳娜娜、关晓彤、尹正等，知乎的马伯庸、张佳玮、李淼等，无论是草根还是名人，都能够产出优质内容，但其主业都不是做电商。
相比之下，抖音、快手的顶级红人本身就带有极强的话题性和电商属性。抖音的疯狂小杨哥、东方甄选、罗永浩、贾乃亮，快手的辛巴、瑜大公子、蛋蛋小朋友、斌哥珠宝等既是核心创作者，也是顶流带货红人。那些无法与电商深度融合的创作者，如张同学、刘畊宏等虽然也红极一时，但并没有维持长时间的热度。
回到B站本身， B站电商业务主要围绕ACG相关内容的IP价值产生。这些收入主要来自提供ACG内容相关的商品获得销售收入，同时还包括从举办的若干线下活动中获得活动门票和周边产品的销售收入。
相比于其他平台，如此聚焦的定位显然会让B站路越走越窄。
华西证券就在研报中指出，相较于其他平台， B站会员购主要围绕ACG相关商品及周边销售，自营品类较窄。
而像食品饮料、居家日用、数码家电等品类， B站选择让UP主绑定淘宝联盟、京东联盟，可见B站的电商业务还不具备一定的规模，这对平台的整体的作用是有限的。
Z世代需要什么样的电商？
Z世代，通常是指1995年至2009年出生的一代人，他们一出生就与网络信息时代无缝对接，受数字信息技术、即时通信设备、智能手机产品等影响比较大。
据QuestMobile的统计数据，截止去年年底， B站近82%的用户是Z世代用户，大多数是中学生和大学生。值得一提的是， B站的用户都聚集在一二线城市，并且有较强的付费意愿，根据B站的统计数据显示，北上广的大学生和中学生，占B站用户的半壁江山。