双十一|首次未披露GMV的双11，商家不再“开盲盒”，取得100%确定性增长( 三 )

其新品人群策略，引力魔方新品飞车、万相台上新快结合达摩盘行为人群分析+单品分析。进行精准人群深层触达，扩大品牌人群资产，提升194% ，双11期间成为天猫双11植物奶类目排名第一。

全营销创意

从大促全周期全域经营视角出发，结合站内外营销创意、跨界营销、IP合作、事件打造、全域营销组合方式，在冲刺阶段持续提升品牌声量，强化品牌和产品心智，抢占大促爆发期人群注意力，强势拉动商机，实现全域促收。

比如，上文提到的博世品牌官方旗舰店，是以大小家电、电动工具、厨卫、地暖等多子类目为品牌矩阵，发挥跨店铺“一带一路”作用，携手电通8月份从天猫“大牌日”就开始蓄水备战，后在天猫主场用数字人、NFT数字藏品等创意形式，在虚拟空间诠释品牌的人文关怀和价值观，并借助万相台、天猫超级舰长等能力，吸引来高转化人群。仅大牌日活动， YOY相较上一年同期的会员销售额增长了484% 。
大牌日之后，博世官方店还通过人群经营的关键指标，去看整个消费人群对于产品的活跃度。把A到I的互动率提升了48% ，包括后链路的加购点击“收藏” ，这些在销售端的动作也提升了32%的转化率。整个大博世体系的新增会员，与去年相比新增102% 。
抛弃“开盲盒”的经营心态， “稳”字当头面对充满不确定性的世界，如果用美国知名经济学家、风险投资家尼古拉斯·塔勒布在《反脆弱》一书中给出的方法论：平常心拥抱变化，面对风险波动，要有复原力和强韧性，并在不确定中，寻找到确定性，利用自己最擅长的优势，发挥其“凸性效应” 。
针对不同品牌而言，需要在所处品类赛道，结合自身产品差异化特色，融入电商平台的运营特质，来进行持续经营。站在平台的角度，阿里妈妈会从不同的品牌成长阶段、发展路径、行业属性来对商家进行助力。
比如，针对中小的商家，尚处于发展期，阿里妈妈更多是要帮助它们在双11的契机中，建立品牌的用户心智和获取流量洪流。
针对腰部的商家更多是按它的品类特征，主要分为快销、消电、服装四大行业，阿里妈妈制定了细分品类的策略方案，投入后相对有确定的ROI产出。
针对，最头部商家，阿里妈妈更多是通过数据、经营方法论，以及持续投入带来的人群，不断地迭代和拓展，结合一套能给品牌带来确定性的方案。
复盘双11阿里妈妈“精准蓄力，三波段脉冲式促收” ，其核心主要在于人和货的“CP蓄力持续经营”能力。而这个能力的提升，很大程度是商家跟阿里妈妈以及生态合作伙伴等，多方深度捆绑后共创、共联带来的结果，覆盖到品牌经营的方方面面，如果只停留在“仅仅是一次营销”的认知层面，那是管中窥豹了。

此外，品牌创业者们的流量焦虑、增长焦虑，我们也能理解。但为了借助某些热点流量或热点形式，去追逐爆款打造，那样的“短期行为”恐怕难以持续。
阿里妈妈根据多年来的实战经验发现，能在淘系从“千军万马”中杀出的品牌商家，几乎都是擅长运营数字化工具，沉淀数字资产、人群资产，采取稳健、可持续的经营策略，包含对新品不同层级货品的运营能力，对平台工具方法论和数产品的运用能力。
因此，我们还是秉持一如既往的观点， “双11不是终点，而是品牌开启另一段旅途的起点” ，正如鲸商昨日发布的《经营确定性，是今年天猫双11的“主旋律”》文章中所提到的那样，在我们采访调研了多家天猫品牌商家后得出的结论：