双十一|首次未披露GMV的双11，商家不再“开盲盒”，取得100%确定性增长( 二 )

4月，阿里妈妈发布了“平蓄促收”战略，鼓励品牌要做多目标与多节点的融合，打造日常蓄水式经营与大促共振的新节奏、新增长。
并在消费者生命周期为核心的深链经营（DEEPLINK）人群方法论基础上，新增“全新长效经营方法论”（Long-Term GMV=DEEPLINK X PLTV），为品牌在平蓄期和?促经营场景中提供人货全域数智经营解决方案。
【双十一|首次未披露GMV的双11，商家不再“开盲盒”，取得100%确定性增长】落地到系统性工具上，体现在向“内”的能力——与引力魔方、万相台、超级直播、直通车如何协同；向“外”的能力——通过UniDesk、达摩盘等，全域人群深链经营，消费人群全生命周期，潜客首购到老客复购的链路；货品的全生命周期，新品首发到爆款打造，再到尾货清仓。
9月，阿里妈妈在m峰会上重磅推出了：经营科学理念及其方法，蓄力经营人群（Consumer）+货品（Product）资产的长效经营，简称“蓄力经营CP资产” 。
总得来说，十几年实战经验的阿里妈妈，依然在快速迭代，并在过去这一年来，系统性、创造性的迭代升级了品牌数字化工具和经营理念，才为各品牌在双11大促中形成同频共振，取得确定性增长，奠定了坚实基础。
从“人、货、场”拆解阿里妈妈的大促“爆发力”古语有云， “道生一，一生二，二生三，三生万物。 ”翻译成今天的话说，首位有了“1” ，后面再加“0”越多，数值就会更多，反之徒劳。做品牌同样如此，有了从0到1的“蓄水”积累，才能在双11这样的大促中爆发。
而阿里妈妈的系列数字化工具，是贯穿品牌发展的“全生命周期” ，以及人群运营的“全域全旅程” 。放眼今年天猫双11的“精准蓄力，三波段脉冲式促收”时，第一、二波段，商家可通过站外曝光、全网种草，对不同类型人群进行品类关键词、货品关键词的心智建设，并在站内进行喜欢、关注、加购等动作，完成人和货的“蓄水”和“转化” 。
第三波段的爆发力，体现在商家会通过跨人群、跨品类以及全域创意营销来实现拉新增长。趁着双11刚刚收官，我们来看看距离最近的这第三个波段。具体而言：

跨人群拉新

基于阿里妈妈数智化人群经营产品能力，精准定位目标人群，全域高效蓄水突破拉新边界，多阶段、多触点、高频次沉淀人群资产，并通过精细化运营加深人群关系，提升人群资产转化效率，助力大促爆发同时导向高效长周期运营。

举个例子，拥有23年历史的好太太晾晒衣架，已成为国内绝对头部品牌，近年来乘着智能家居用品转型的“东方” ，积极拥抱电商互联网，今年9月在天猫欢聚日与家装节期间，通过UD、电视淘宝、综艺节大幅增加曝光，带来双11首购爆发前人群蓄水，人群资产增长达2500万+ 。
期间，又用直通车、引力魔方、万向台、超级短视频、品牌特秀配合，把新用户在站内完成转化，第一波趋势单品GMV突破1500万+ ，等到双11大促最后一波冲刺期，再对目标人群进行二次追投，实现趋势品的声量销量双爆发。

跨货品拉新

在货品长周期运营视角下，运用数智化经营工具优化货品结构，创新打造货品组合，以趋势尖货、新品类、新赛道等多维度刺激短周期消费增量，结合跨品类货品凑单、满减等组合形式，获取生意新增量。

拿瑞典燕麦奶OATLY 来说，典型的用户代表是热衷健康饮食的用户，所以在鼎世传奇助力下，通过站外联动KOL精准种草，拓展核心食品TA人群，在站内借力深链人群、达摩盘黄金版、品牌特秀、引力魔方、直通车等产品进行承接。