|元璟资本王琦：为什么说Smart-tech才能让中国企业站在世界前端？( 四 )

了解年轻人的喜好，是把握新兴市场的关键。
亿邦动力：东南亚市场的局限性或显见的挑战是什么？
王琦：单一国家的市场容量不够大，这也决定了，如果创始团队只布局单一国家， “天花板”不够高。
从投资角度来说，还是希望看到一个“10亿美金”天花板的可能性。
譬如，最近很热的越南， 2021年整个国家的GDP为3626亿美元（约2.47万亿元），还比不上深圳一个城市的3.07万亿元。这就意味着，你在单一国家做的投资，相当于只投资了一个做深圳市场的产品。
“多国家”的策略或许是更理想的。布局东南亚，还要关注泰国、菲律宾、新加坡等市场的机会。
另外，东南亚的绝大部分市场的消费力还是偏低的，也就意味着客单价比较低，对净利和毛利都会有挑战。所以，如何压低供应链成本，是出海东南亚的企业一定会面临的问题。
亿邦动力：相比中国和欧美市场，东南亚电商SaaS仍处于比较早期的阶段，多在种子轮和A轮，且公司规模不大，你觉得现在是很好的投资节点吗？
王琦：在投资的时间点上还要再观察一下。我认为SaaS软件应该在市场成熟后才会发生。
中国为什么有聚水潭（SaaS协同平台），有那么多SaaS公司和服务类电商，是因为存量太高，没有增量了，所以大家会用SaaS提高这20%的效率。但在新兴市场，这个逻辑不太成立。
在东南亚电商市场， (品牌）稍微做得好一点，就是翻倍的增长，何必再去买一个SaaS？只有在存量市场才会想“更强一点” 。在欧美市场，电商发展阶段是更成熟的，服务商会有更好的机会。
亿邦动力：有没有一些SaaS软件是适合更早期突进的？
王琦：有，比如营销相关的软件。但问题是，营销类的软件比较零散，很难形成市场垄断，意味着它的竞争激烈、毛利低。市场上也有一些工具产品，比如专门服务Facebook的营销工具，专门优化TikTok的营销工具。但因为流量渠道的政策变化很大，工具还是太个性化，很难统一标准化。
这点在国内电商市场表现得更为明显。平台政策一变，原来的一套计算逻辑就完全崩塌了。但好消息是，海外的（政策）变化频率似乎没有国内激烈，可能会给到营销工具一个不一样的发展环境。