冰山一角|三个月GMV20亿，招兵买马的东方甄选，早有预谋“单干”？( 二 )

东方甄选的明星主播董宇辉也在一次直播的时候因为谈到前同事们而落泪， “我挺想他们的，等新东方好的时候把他们再接回来。 ”眼下东方甄选也逐渐步入了正轨，他们也有意招揽老员工“回家” 。
能成功吗？
对于东方甄选推出独立App ，电商报分析表示，这一步有利于开展营销活动，打造私域流量，同时降低经营成本。从长远来看，东方甄选做的不只是直播带货，更是供应链，它的终极目标是一个“农产品”平台。某些功能可能无法在抖音App里实现，必须靠独立的App才行。
而且东方甄选相较于市面上其它MCN机构不同，其主播团队大多是由教师转型，从一开始就是职业化主播，收入依靠薪资发放。不同于其它MCN机构需要给头部主播进行广告分成，东方甄选在成本上就占据了较大优势，而且东方甄选不过度依赖主播、不过度依赖单一元素的特性，也让东方甄选打造出独属于自己的，难以被复制的直播带货优势。
自营可以让东方甄选摆脱短视频平台的桎梏，在当下短视频兴起的时代，人人都有红的机会。但是这种机会却也短暂，李佳琦、薇娅、辛巴等人的遭遇也代表了短视频平台的“长红”存在着太多的随机性。而推出独立App则有利于汇聚品牌粉丝，为接下来的发展做准备。

【冰山一角|三个月GMV20亿，招兵买马的东方甄选，早有预谋“单干”？】来源：东方甄选抖音账号截图
东方甄选想要长久发展，就不能过度依赖单一平台。与抖音的深度捆绑，已经给东方甄选造成了一些困扰。 8月有消息称东方甄选遭到了抖音限流，虽然双方很快给予了否认。但是受此消息影响，新东方在线的股价当日还是大跌近10% 。
其次，自建App有利于东方甄选从直播渠道商向产品供应商转型，研发自营产品和搭建自营平台都对直播电商有着不可或缺的作用。如果东方甄选成功转型为产品供应商，其全链销售下的成本会更低，毛利会更高。
但是，东方甄选真的可以脱离抖音出来“单干”吗？俞敏洪表示自己想要把东方甄选做成网易严选，但是网易严选如今的前景却依然不明朗。
东方甄选第一个要面临的便是如何获客，现阶段的东方甄选其实还离不开抖音平台的大流量支持，离开了抖音，东方甄选很难获得大体量的消费者。背靠月活超8亿的抖音，东方甄选的每场直播都能稳定地获得数千万的观看人数。

来源：东方甄选微信视频号截图
除抖音之外，东方甄选也在微信视频号等不同社交媒体平台试点直播电商活动，但效果不佳。微信视频号“东方甄选官方号”和“东方甄选会员”上也会发布直播片段的剪辑，但是不同于抖音上过万的点赞数，微信视频号上的视频大多数仅有两位数的点赞。
东方甄选主打的农产品在品控、物流上的难度高，利润率也低。此前东方甄选就出现过桃子发霉的问题，还曾因为品控原因遭到了中消协的点名。农产品品控风险大，线下自营生产难度也会更艰难，而且如果品控无法达到标准，东方甄选的相应费用也会增高，这些都是东方甄选需要解决的问题。
虽然东方甄选推出独立App出来“单干”需要面临的考验不少，但是一旦成功，东方甄选也势必会更加自由和自主，话语权会大大增加。无论如何，直播电商的下半场斗争似乎才刚刚开始，东方甄选能不能成功，也让我们拭目以待。