敦煌|新战略发布3个月后，淘宝天猫的行业一号位在想什么？( 三 )

从洞察趋势到孵化新品，这种能力来自于对行业的垂直运营。同时，作为平台的淘宝天猫，一面是消费者，一面则触及产业更上游。
在消费者这端， 10亿年度活跃消费者的巨大样本，挖掘出了快消、服饰、食品等行业的几大趋势。
如天猫美妆今年公布的7大趋势赛道，包括千亿级规模的“理性高效”赛道，百亿级规模的“敏感修复”“多元抗衰”“情绪疗愈”等；家装家居的庞大商品供应，则拥有695个趋势新赛道，年同比增幅超过50%的203条，超过100%的有130条；天猫食品关于“植物能量”“家乡的味道”“应时而食”等六大趋势，也为商家指明了生产和研发方向。
趋势，往往代表增速更快、供不应求的新品方向。淘宝天猫在通过趋势新品和新品类满足消费者需求同时，也是在联合商家不断定义新品类、创造新产业。
这会为产业更上游的供应链端带来新的改变。
在淘宝天猫运营经验更为深厚的服装行业，服饰流行的传播链条已经发生了变化：从“塔尖品牌-大众服饰品牌-消费者” ，变成了“塔尖品牌-风格趋势预测者-大众服饰品牌-消费者” 。
在匹配供需两端的过程中，充当风格趋势预测者的淘宝天猫，成了链条的变量。事实上，它已经贯穿服饰行业的整个链条：风格趋势预测、销售、消费者体验与运营、数据沉淀，以及涉足设计、生产、开发等环节的犀牛工厂。
同样的，在美妆等大快消领域。提供趋势洞察、新品孵化、智能测款能力的天猫TMIC、负责发新的天猫小黑盒，以及提供新品派样能力的天猫U先，也已经形成了一套完整的造新、上新链路，能有效帮助品牌提升上新效率和新品成功率。
哪些环节可以避免重复造车轮？最近一季度财报的分析师电话会议上，阿里首席财务官徐宏不止一次提到降本提效。
淘宝天猫的融合，就被视为降本提效的路径之一：曾经双线并行的淘宝天猫，如今可以统一资源，避免在内部生态重复造车轮，做不必要的损耗。
一方面，优势行业的成熟打法可以复用至其它行业，同时，高渗透行业的品类也可以带动低渗透品类的增长；另一方面，淘宝和天猫商家也能够互通运营方法论、规则、流量与工具，在内部实现效率更大化。
譬如内容化。当直播、逛逛等淘内内容场，率先由服饰、美妆行业试跑成功，如今已成为各个行业的“基建” 。据了解，淘宝目前50%的商品已实现内容化。
淘宝App内首页猜你喜欢及搜索等更多入口的“短视频化” ，也逐渐从服饰行业渗透至其它行业。
已被无数次由商家实践、验证的“站外种草、站内成交”路径，也正在被淘宝天猫不断完善：商品nickname（昵称），目前已是一套站内外精准联动的成熟种草方式，淘宝首页的“拍立淘”最近也新增了水印功能，让用户通过搜图直达商家。
“nickname”的搜索量，已成为品牌和电商平台判定是否成功种草的方式

在跨品类渗透方面。商品属性完全不同的两个行业，因为可能出现在同一个消费者的生活场景中，就拥有跨品类渗透的基础。如淘宝天猫此前就将原本家装、家居两个业务部门整合为一。
此外，搜索等入口，也成为跨品类场景：曾经的搜索结果，只有一件具体商品，但现在，如果搜索“我要去露营”、“情人节送什么”时，出现是是一个更生动的消费指南。对消费者来说，这样的搜索结果将购买需求转化为一个人的生活需求。对处于不同行业或类目的商家来说，它是一个消费场景中实现跨品类的解决方案。