三只松鼠摸着李宁“过河”( 四 )

今年以来，李宁还开启了跨界扩张。它在年初申请了“宁咖啡”商标，并在五一假期期间，在厦门开设了第一家咖啡店面。
与大张旗鼓的李宁相比，三只松鼠由于尚处于业务重整期，其品牌多元化举措并不算多，除了主品牌外，主要推广的是面向婴童的小鹿蓝蓝。
公开信息显示，小鹿蓝蓝创立于2020年6月，目前已经推出米饼、鳕鱼肠、冻干奶酪块等十多款年销千万元的婴童零食，销售额位居全网第一。这一子品牌完善了三只松鼠的产品矩阵，能够在坚果零食之外，覆盖更多潜在消费人群。
三只松鼠方面也表达了品牌多元化的意图。在今年4月的公告中，公司提出要从单一品牌向多品牌转型，探索建立多品牌管理矩阵。
不过，截至目前，除了小鹿蓝蓝，三只松鼠并没有着急推出更多子品牌。今年上半年，除了产品和渠道方面的变革外，三只松鼠的很大一部分精力放在了自建工厂上。
根据财报，三只松鼠的首座坚果工厂今年4月开工， 8月正式投产，主要生产每日坚果这一大单品。三只松鼠有关人士称，这座工厂的生产与发货无缝衔接，产品下线后可直发消费者。

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在国内坚果零食行业，自建工厂并不多见，主流供应链模式是OEM代工。 OEM的好处是品牌轻资产运营、启动和扩张更快，坏处是难以形成产品力壁垒。毕竟， OEM厂商很难专门为某一家公司精心研发新产品，而坚果类零食的浅加工特性，也让不同品牌的产品同质化十分突出。
这也解释了，三只松鼠为何要在低谷期拿出重金自建工厂。有了自己的工厂，三只松鼠才能在品质、口味等方面打上自己的烙印，进而构筑真正的护城河；同时，自建工厂的排他性，也为三只松鼠孵化更多富有特色的子品牌奠定了基础。从这一层意义上讲，自建工厂与品牌多元化一体两面，互为因果。
目前，李宁经历了长达十年的战略转向后，业绩表现回归正向循环，基本完成复苏、重回行业头部。而三只松鼠的复苏仍在进行中。但有了李宁“打样” ，三只松鼠无需在低谷中摸索太久，能够沿着前人的车辙快速前进。章燎原对于李宁的多年研究学习，已经进入冲刺阶段。
参考资料：
峰瑞资本，《对话三只松鼠章燎原：每一个阶段都在拼速度和时间》
红星资本局，《李宁，是如何输给安踏的？》
申万宏源研究，《李宁研究报告：几经浮沉铸就运动龙头，厚积薄发加速内生增长》
三只松鼠，《关于全面推进战略转型升级、迈向高质量发展的重要公告》
壹览商业，《李宁的下个阶段还能继续靠“国潮”吗？》

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