芯片|边涨价边促销，长视频平台不是“赚吆喝”( 三 )

如何推动内容升级暂且不谈，其实更值得玩味的是，如何在降本的前提下通过内容布局，多快好省地通过内容拉新、吸引付费。毕竟内容创作是讲究规律的，临时要求一年打造多少部精品剧不现实，把内容价值最大化是关键。
大体上平台的长视频内容分两部分，一是基本盘，就是剧集和综艺等主流内容，平台目前在这部分的策略就是紧抓头部，留住原先最具观众缘、热度效率最高的部分，而为中腰部及以下内容开放分账路径，减少平台前期支出。
二是垂直线，在动漫、纪录片和短剧方面进行发力。各家除了爱奇艺在短剧方面没多少发力，在这些方面都有不同程度的动作。以动漫为例，腾讯视频8月8日刚发布了100部作品的片单，而优酷去年也通过内部整合宣布将大举发力动漫领域， 6月刚刚推出了65部动画片单。

这些垂直内容相比剧集和综艺，无论投资体量或制作难度都相对较低，用户需求和覆盖人群在近几年则都处于上升期，所以是比较优质的发力方向。
而如需要版权重资产投入、收益却相对延后的体育业务，在今年这个体育大年里，长视频平台也是动作寥寥、基本维持原状，今年5月还有消息称腾讯视频体育业务部直接裁撤多个业务组。

第二个发力点是服务。具体到涨价后，服务是平台纾解用户情绪的关键。
一是如何让用户更容易接受价格提升，除了上述的优惠政策，平台一般会保持此前连续付费会员一年内的价格保持不变，这也是流媒体的常见做法。
第二点或许更关键，就是要为之后的常态化涨价合理设计周期和幅度。 Netflix的涨价不是没有反对声，今年1月三年以来的第三次涨价，就带动了疫情环境下用户情绪的不满。在没有爆款内容支撑的情况下， Netflix已经首次出现连续两个季度的用户流失。
目前爱、腾、芒的连续两次提价，是基于十年未涨价之后重新定价的客观需求，同时近两年整体的内容优化趋势，日趋成熟的市场也有感知，今年从《开端》《人世间》《梦华录》《与君初相识》等剧集到《声生不息》《乘风破浪3》等综艺，作品热度和口碑也都可圈可点，也让观众情绪更容易接受。

第三个发力点，则是进一步梳理外部环境。相较于与短视频、直播等平台的竞争，长视频平台首先直对的敌人，或许是侵权行为。
犀牛君此前也介绍过“会员共享”机制目前滋生出的一些灰产，对于平台来说，目前或许还不到进一步压缩用户借出、转卖会员权益的时候，但如会员权益售卖、外挂网站等确实是对平台用户收益的直接放血。

【芯片|边涨价边促销，长视频平台不是“赚吆喝”】今年以来的很多动作，能够看到长视频平台在整体战略上的改弦更张，策略有所收缩也更加务实。而在其推动的健康生态里，会员涨价是“名正，然后言顺”的关键一环，为了这个目的的达成，牺牲一些短期利益未尝不能接受。