物联网|蔬果大棚、鳄鱼养殖用上物联网，这家北京企业年入3个亿( 三 )

“没有对标”

东方富海合伙人陈利伟，是较早深入研究数字孪生的专业投资人，他投资优锘的重要原因，在于其产品和平台在国际上没有对标。

“没有对标，完全从0到1开创一个全新领域，走出特色发展路径，达到过亿的纯软件营收并持续高速增长，在国内企业服务领域非常罕见。 ”陈利伟表示。

陈傲寒、孙岗认为，即使到现在，优锘也是一家没有真正对标的公司。不过，在发展的早期，这个标签一度为融资带来挑战。

“投资人往往会问，你模仿了哪个国外的软件，市场有多大，需求是怎么出来的？我们只能说，优锘比较创新。 ”孙岗回忆道。

成立头三年，优锘没有融资，开支完全靠管理团队的原始投资和项目回款来滚动，花钱的底线，是永远得有能发三个月工资的钱趴在账上。

项目总有交付周期， “一计算，经营上可能有风险了，我们就会适当放慢脚步，先把该收的钱收回来，再开始投入。 ”孙岗说。

发展第一年，优锘签下的订单是130万，第二年翻了10倍。

到2018年，公司营业额上亿，团队慢慢感受到，开始有更多抢订单的对手了。

疫情突袭的2020年，需求陡然上升，优锘不再需要讲一大堆案例，客户才能有些朦胧的产品感知。

入场者多了，竞争在所难免。孙岗说，优锘用定位和专注解决这一问题，比如不做数字孪生的仿真。同时，底层的开发引擎完全自研，而不少同行使用国外的引擎进行二次开发。

至于互联网巨头下场，优锘作为中立的平台型厂商，已与华为、阿里云、新华三、联想等合作。

对整个数字孪生行业来说，政策在持续释放利好。

今年2月，自然资源部印发《关于全面推进实景三维中国建设的通知》，提出到2035年，国家和省市县多级实景三维在线系统实现泛在服务，地级以上城市和有条件的县级城市实现数字空间与现实空间实时关联互通。

孙岗表示，如同写文章要用Word文档一样，优锘希望成为物联网的底层操作系统。如果能做成，市值至少是千亿美金以上。达成这一终极梦想前，还有很长的路要走。

【物联网|蔬果大棚、鳄鱼养殖用上物联网，这家北京企业年入3个亿】“从2012年开始，我们就相信，中国这片市场环境，已经具备生长出美国硅谷同样等级公司的条件。优锘应该做那样的公司。 ”孙岗说。