物联网|蔬果大棚、鳄鱼养殖用上物联网，这家北京企业年入3个亿( 二 )

为什么一家名不见经传的公司能做到？

里面有两层痛点需求。

一是数据中心的管理，需通过可视化让决策/运营人员掌控资产、空间、监控信息等实时情况。

“比如某个应用不好用了，它到底是跑在哪一个集群，经过了什么数据库、哪些网络设备，对应的设备硬件又在机房的哪个角落，需要做一连串分析。 ”

孙岗表示，过去这类分析有赖于IT运维团队专家，进行疑难杂症会诊，梳理一堆架构图。他向记者用手比划出拇指长的资料厚度， “工作非常耗时，其实是个系统数据驱动就能更新解决的问题。 ”

优锘的解决之道在于打造一个数字化的数据中心，从空间到设备全部连接成网，指导企业的IT管理。

管理者能以第一视角游走在3D数据中心，进入每个楼层、每个机柜，查看监控信息。这样一张“图” ，带来10倍以上的管理效率提升。

另一层需求更原始。

主抓IT的决策者，即使拿到一堆汇报的报表资料，往往并不清楚实际运维状况，而一些设备台账表还在用Excel统管，滞后更新甚至长达半年。

“从汇报角度，之前很难拿出一个让上层领导一看就懂的东西。摸家底，也是个隐形需求。 ”孙岗说。

进阶数字孪生

从0到1 ，优锘开辟了IT可视化这一细分品类，当初“万物可视”的愿景，有了更时髦的提法——“数字孪生可视化” ，即在数字世界中复刻现实的实体对象，并进行仿真、监测、分析和控制，从而实现智能化管理。

按原本的设想，从数字孪生机房到数字孪生工厂、数字孪生校园，可复制底层基础能力不断延展到更多物联网可视化领域，但创始团队很快意识到，千行百业的需求和场景，实在太杂太细。

优锘自己做全行业覆盖，战线拉得太长，投入的人力、精力多，不具备成本优势。同时，数字孪生专业人才稀缺，新公司进入门槛高、落地周期长，少数几家来做，生态繁荣不起来。

“优锘不可能成为一家开放所有场景的产品型公司。 ”孙岗说。

公司顺势过渡到既纵向开发产品，也横向做平台的路线上。

2016年，优锘推出物联网可视化服务“模模搭” ，可免费使用；2018年底， IoT物联网可视化PaaS平台ThingJS正式上线；2021年，又推出了一站式数字孪生平台森工厂，向全行业开放自研自用的底层工具平台。由此，数字孪生开发生态一步步构建。

数据显示， ThingJS能帮企业和开发者提升90%开发效率，森工厂能节省95%以上的学习和交付成本。去年，公司推出的入门级0代码交付平台ThingJS-X ，让零基础的应届本科毕业生通过两天学习，能独立完成一个标准数字孪生项目的交付。

孙岗表示，已经有不少合作伙伴通过森工厂，顺利交付了几十万甚至上百万的项目。平台使用费2998元起，离线部署授权价格在几万元。

截至今年5月，优锘平台上已有超35万个可视化场景，从蔬菜大棚到果园，从养鳄鱼到养鲤鱼，通通用上了物联网。 UINO优锘科技CEO陈傲寒感叹， “在ThingJS上，你能看到中国各个角落，无处不在的数字化。 ”

没有人做的事情，就自力更生；做到一定程度了，就让效率高的人做，行业不必重复造轮子，这是孙岗眼里优锘的原则。 “归根结底，在于能否解决市场问题。 ”