新消费时代，品牌如何通过复利效应撬动“她”经济( 三 )

第二，人群圈定，是指基于对人群的洞察，明确产品解决谁的问题，并开始做相应的内容，基于内容打动用户并令其产生用户心智，当有用户心智后再让其对产品能解决的痛点产生一定感觉。对应内容项包括KOL、KOC的筛选、种草效果反馈、用户评论或商品评论等，基于这些就可以找到产品相应的迭代方向。
第三，人群转化，当内容种草种下去后，需要在一定周期内做收割动作，这时的节奏需要把握好，因为消费者的注意力是有限的，在做好种草后，一定要及时配合电商动作做好闭环，是及时转化还是在某一段时间内抓紧转化。
第四，锁住核心提升LTV ，当把人群转化后要引流到私域沉淀下来，并通过内容运营、活动运营等方式拉长用户的生命周期，做好用户分层。甚至还可以通过私域和公域之间相互导流的方式把人群运转起来。
第五，品牌营销，主要包括品牌符号、品牌联想深度、广度、高度功能性和情感性。
综上，即是用户从最开始对品牌不了解，到后面对品牌逐渐熟悉，然后开始主动搜索内容，再到转化，最后成为品牌粉丝的链条，因为不是所有的品牌都资金充足，每个品牌都希望既活下来的同时又能留下用户心智，而不是单纯做成卖货品牌，这是很重要的。
如果要打造出复利效应，一定要有品牌势能，而品牌的势能首先需要有爆款产品，可以在用户内心留下烙印；其次在跟品牌合作时需更注重自然转化，究竟是什么类型的人主动选择了产品，这是非常重要的。

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总而言之，从重要程度上，战略卡位是非常重要的环节，其次是内容种草。

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1.战略卡位战略卡位首先要从品类维度思考，因为用户的思考逻辑和路径更多是先品类后品牌，品类里是否有头部？是不是新的细分？能否覆盖新场景？整体价格是否有空间等都是需要考虑的问题。
其次是从人群洞察，人群痛点、价值观、需求、是否有新的行为习惯等；最后是从平台属性考虑，社媒平台的属性是哪种类型？平台的用户属性是否跟产品人群属性相匹配？购物行为是否跟产品人群相匹配？

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所以在做战略卡位时，首先要洞察到底打哪个平台圈层？需要培养种子用户，然后不断地去破圈，而不是在N个平台浅尝辄止。比如先打美妆，然后再打剧情等，按照这种逻辑找到最契合的圈层；然后再找到相似的圈层去破圈，因为精准的人群永远是有限的，早晚都会被割完；最后再蔓延到大平台、其他渠道和泛流量等。
即前期必须得有明确的MVP模型，然后通过固定套路、产品组合投放等方式放大效果，然后一步步地去做精准操作，建议是全力做一个，不能非常分散地去做，要观察在每个平台上符合标准的人群天花板在哪里。
2.内容种草3.电商闭环4.私域的本质是人性化运营5.品牌营销四、流量困境下低成本营销的3大原则在接下来的部分，赵鑫老师详细讲解了内容种草、电商闭环、私域和品牌营销，最后还分享了在流量困境下低成本营销的3个原则。
五、七月直播回顾本次会员直播课程，赵鑫老师为大家详细解析了在新消费时代，品牌如何通过复利效应撬动“她”经济，希望大家都能有所收获~
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