新消费时代，品牌如何通过复利效应撬动“她”经济

本次直播我们邀请到了资深自媒体营销操盘手@赵鑫老师，是老赵营销笔记主笔，在抖音、快手、B站、微博等短视频平台粉丝合计1.4亿+；通过罗盘直播，抖音dp等服务项目，帮助唯品会、屈臣氏、玛丽黛佳等品牌搭建从0到1的直播链路。本文为直播内容整理，内容有删改。

文章图片
大家好，我是赵鑫，是蝉妈妈的COO ，有着11年的电商行业从业经验和8年自媒体行业经验，之前孵化过短视频平台的粉丝合计有1.4亿+ ，也帮着很多品牌做过营销。

文章图片
本次分享主要分为四大部分：第一部分是对市场视角下的“她经济”发展趋势进行解读；第二部分是通过案例总结女性品牌传播的特点；第三部分是从战略到私域看品牌的成长链条是如何建立的；第四部分是在流量困境下低成本营销的3大原则。

文章图片
“她经济”也称“女性经济” ，因为女性的消费需求日益旺盛，带来新的消费趋势，也给商家带来许多商机，许多品牌都开始意识到女性成为市场中的消费主体。
“她经济”在2007年开始被提起，在接近十年的消费市场中都具有重要的影响力和火热程度，一方面是因为女性受教育程度、经济收入、社会地位在逐渐提高；另一方面是因为女性越来越重视自身的内在需求，追求自我满足和自我愉悦，而这些愉悦最后的呈现方式都体现在消费方面，给经济带来明显的影响。
一、市场视角下的““她经济””发展趋势解读
文章图片
由上图可知，女性在互联网上的活跃用户数在逐年递增，目前占比已达到49.3% ，在平均使用时长上，女性每个月的时长会超过170个小时，使用App的数量也达到25.6个，同比增长3.1%和2.6% 。虽然互联网上的男女用户数差不多，但从数据可知，女性用户的消费能力在逐渐提升。

文章图片
由上图可知，最近两年，女性的消费意愿上升了2.6% ，与此同时购买力也达到1000元以上，同比去年增加1.2% ，代表女性的需求越来越旺盛。

文章图片
“她经济”的消费特点主要有5个：
个性化，越来越多的女性在购买产品时，会更倾向于寻找可以彰显出自己独特个性的产品或服务；休闲化，随着钟点工的需求越来越多，大量的钟点工开始涌入都市家庭，让许多女性摆脱繁重的家务活，休闲时间也增多，因而娱乐休闲消费也逐渐增加；自主化，随着女性的社会地位和经济地位不断提高，消费自主性也得到加强；情感化，因为女性天性是感性的，所以当商品或服务可以和自己的心理需求产生共鸣时，就很容易激发她们的冲动，比如商品名称、颜色、外观或者购物环境的共鸣等；冲动化，与男性相比，女性更倾向于冲动消费，对品牌有更高的认知度和敏感度。二、3大女性品牌传播全案解析：护肤-内衣-母婴
文章图片
【新消费时代，品牌如何通过复利效应撬动“她”经济】案例1：做营销的时候，每一次都会有相应的主题和策划，而策划的所有动作都是基于对目标人群的洞察，需要洞察到相应用户的需求、固有的消费习惯、痛点和对应的解决方案。