抖音|可颂“进化史”：做抖音的算法规则，在这里要“反着来”( 二 )

可颂对于“搜索”的重点布局，抓住了小红书最容易被大众忽视的产品精髓。
小红书灵感营销美妆行业运营负责人雷丘近期在公开分享会上表示，大众一直认为小红书的种草价值在于，一个非常适合“逛”的信息流场域。但今年2月小红书内部数据显示，用户“逛”和“搜”的份额已经接近五五开。种草价值更多体现在搜索和深度转化决策，无论是搜索需求词还是搜索产品词，都是用户对于品类类目主动意图的表达， “逛”只是在辅助用户决策。
言外之意，小红书的用户逐步完成了由“逛”到“搜”的消费习惯转变，而用户通过”高频搜索“来进行消费决策，已经成为小红书区别于其他信息流平台独特的壁垒。

字节为什么要做一个“小红书”？
95后的小欣是一个抖音小红书重度用户。她平时的购物习惯是，有时候在“逛”小红书种草的过程中，被KOL和KOC案例的某个商品激起购物欲后，便会在小红书搜索测评，跳转抖快淘、拼多多搜索产品，选其最低价进行购买。有时则是在“刷”抖音的过程中，看短视频对某个新奇特的产品感兴趣，或看直播被低价产品所吸引，依旧会通过在小红书搜索关键词看博主测评和素人评价，决策后进行购买。
为什么会习惯在小红书搜索测评贴？她告诉小娱，之前在抖音直播种草了一个珀莱雅的新品，但在抖音搜索时，最先出来的就是珀莱雅品牌自播间，再往下搜则是一些头部美妆博主的安利。 “我不太知道真假，感觉都是博主接的商务。 ”

不同于其他搜索产品，抖音搜索的内核源于“推荐” ，基于推荐算法的精准流量，意味着内容数据好的视频才会出现在推荐前列，且不同用户搜索同一关键词，排在前列的视频基本相同。
因此，品牌们提到抖音的第一商业价值优势则是“流量庞大” ，平台每次活动，其实都是在提供一个短期能够尽可能汇聚庞大流量的入口，为品牌和产品带来更大的曝光和转化。
小红书的分发逻辑则不同，搜索结果千人千面，比如两个人在一个办公室搜“男士护肤” ，出来的前四篇笔记都是不一样的。
“现在，品牌对于年消耗量5个亿以上的信息流平台都是有标签的，标签就决定他们的预算会投到哪里去。 ”从事品牌投放工作的杨宇告诉小娱，市面上的90%的品牌都是组合投放多个平台，多屏触达各平台用户。比如一个新品牌从0到1 ，第一步就选小红书，电商有多平台可以选择，但消费决策必做不可。
在小红书，社区大量优质内容的沉淀+用户的兴趣关注偏向，产生了一批拥有高热度的长尾词，因此，品牌会投放大量的种草笔记时，预埋“长尾流量词+热点品类词” ，呼应到搜索引擎，被搜索地高频，笔记天然在排序上优先级会更高，且随着小红书种草商业化， “搜索”等搜可以用流量迅速加推。
由于长尾效应明显，品牌投一个商单，内容优质且赞藏比高，半年甚至一年之后还能进行效果转化。
不过小红书基于对社区内容形态的保护，创作者月接单次数是被限制的，一旦到大促或者宣传点，品牌溢出的需求就无法被承接，抖音则想吃下这部分的预算和流量。
今年5月，抖音电商提出“全域兴趣电商”——以短视频、直播等内容为用户兴趣的激发转化场，商城、搜索等为其承接转化场，但用户决策者这环则需要一个社区产品来承接，不管是用此推动抖音电商或者本地生活，对平台的助力都相当大。