唯品会|安静的唯品会，拨不开垂直电商乌云

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垂直电商幸存者“熄火”

仅次于双十一的6·18年中大促逐渐落下帷幕，砸起的水花却比任何一次电商节点都要小。

这也难怪，今年6·18一改往年的热闹，低调到极致，不光大主播们集体“消失” ，品牌战报也纷纷隐身，电商平台公开的有限数据也难言亮眼。

据京东披露，大促期间（5月31日20时-6月18日24时）累计下单金额超3793亿元，尽管维持了正增长，不过10.3%的同比增速明显低于往年——自2017年起，京东6·18同比增速均在25%以上， 2021年总交易额同比增速还能保持在27.7%；天猫不仅没有披露具体战报，连发布会等媒体活动也一并取消；拼多多、苏宁亦如往年一般，收起锋芒，闭口不谈GMV（商品交易总额）。

“如果没有商家熟悉的短信，我都没感觉到大促的氛围。 ”郑州工作的莉莉表示，往年那些组队拉人头拿红包的活动今年统统消失，朋友圈都寂静得很， “只有新东方散文式带货刷屏” 。

受3月以来各地疫情反复的影响，宏观消费承压加上品牌商家更为谨慎的营销投放，电商大盘增长疲软几成定局。对于平台而言，既然无法再要求商家“二选一” ，那么祭出更具吸引力的折扣力度，来促成更多交易额就成了必选项。

和莉莉的感受一致，今年年中大促各平台薅羊毛式的活动相比以往少了很多，干脆的满减优惠成了主力，天猫和京东在2021年6·18期间跨店满减门槛为满200减30 ，而今年分别为满300减50、满299减50；拼多多则直接打出“30亿元消费券”的口号。

淘宝、京东、拼多多三巨头过招，抖音、快手等后起之秀更是占据短视频流量场优势分毫不让，老牌垂直电商唯品会显得更加寂静。

比起直接干脆的综合电商平台，唯品会没有满减，只是利用专项价格和单品红包，直接在特卖价的基础上再降价，但在大小巨头相争的电商领域关注度并不高，官方能给出的大促亮点也不过是“销量翻了9倍的旗袍” 。

从业绩数据来看，在竞争激烈的电商领域耕耘14载的唯品会正在逐渐“熄火” 。

过去十多年间，聚焦细分领域的电商企业有数十家，多是昙花一现：美妆专营电商聚美优品早已退市，创始人陈欧早已转战共享充电宝赛道；奢侈品电商寺库也启动私有化；蘑菇街大幅裁员……而专注品牌商品特卖的唯品会不仅存活下来，且自2012年登陆美股后，截至今年第一季度已经实现了连续38个季度的盈利。

但颓势也相当明显。依据今年第一季度财报数据显示，唯品会核心数据迎来了全面下滑：营收同比下降11% ，归属股东的净利润为10.96亿元、同比下滑29.06% ，活跃用户（即在平台至少完成一次购物的用户数）规模相比去年同期萎缩近8% ， GMV同比下降近8% ，订单总量下降5% 。
唯品会核心数据迎来下滑图源：东方财富

唯品会官方解释这是因为第一季度消费者对非必需消费品的需求疲软，以及疫情对仓储和物流网络等供应链体系产生了不利影响。然而，若从经营侧数据来看，在疫情影响削弱的2021年第一季度后，唯品会的GMV、各个口径统计累计用户数的增长率早已出现了接连下挫的形势。