“破产女孩”撑起的千亿市场大洗牌( 二 )

对于绝大多数中小商家而言，这样的价格战给他们造成了巨大的压力：低价导致利润空间降低，想要维持一定利润，就不得不降低质量，而质量变差，就难立起店铺或品牌的调性，也难以稳固流量。
JK制服商家咩子在2020年就被卷入价格战中：“大家都做低价，我这种新店也只能靠低价引流，本来准备做TR面料，但是为了压低价格就只能选择成本更低的全涤面料， TR面料一米要22元，全涤面料只要14元左右，一条裙子就能减下10几元成本。 ”但舒适度不高的全涤面料让咩子的制服被不少人吐槽“塑料感强”和“磨皮肤” ，店铺口碑跌入了谷底，复购率也很低。
老木头表示，从18年开店至今，她已经投入了30多万元，选择闭店清仓最主要的原因是没钱，她不愿意降低质量，但资金又不足以支撑打价格战，就选择了退出。

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老木头店内的JK制服
三图也感受到了价格战带来的危害：“很多三坑商家年龄都不大，资金不足，需要靠家里人资助或者贷款。有个朋友就是贷款开了汉服店，卷进价格战后就一直在亏损，闭店清仓了，贷款还没还清。 ”
资金不足的中小商家在价格战中纷纷退出，有着雄厚资金的大商家也很难摆脱价格战的影响，当利润空间被进一步压缩，不少大商家也就选择“见好就收” 。
这样的低价竞争并不是长久之计，低价吸引来的消费者习惯了“物美价廉” ，商家也很难再将价格升上去，只能持续保持较低的利润空间，进而减少在原创设计和品牌建设上的投入。
开启价格战的不少商家，也开始“自食苦果” 。一位苏北的服装厂家表示，自己开了一家JK制服店，一开始为了吸引顾客，衬衫加制服裙一套定价在五十多元，基本是亏本赚吆喝，到去年年底就亏了七八万元， “营销也花了很多钱和精力，还不如专心做加工和代工。 ”

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一次上新，营销花上万
对于三坑商家而言，闭店更深层的原因还是不得不进行的营销。
不少消费者都聚集在各个社交平台、短视频平台和内容种草社区中，在店铺越来越多的情况下，商家也开始寻求更高的曝光，希望能吸引更多的消费者，三图也曾想过不营销，但发现几乎所有三坑店铺都在或多或少营销：“别人都在营销，那新人肯定就会看到这些营销的店。除非你口碑一直很好有人自发安利，否则根本打不过。 ”
一些商家选择自己开设账号吸引粉丝，投入不少，但效果不尽人意，对商家而言，更好的选择就是直接寻求三坑营销号和种草姬合作，通过垂直领域的营销来增加曝光。
各个三坑的营销号几乎有着最垂直的粉丝，营销费用也不低。一位JK制服商家透露，他之前曾经寻找过“JK日常”和“JK闹钟”两个营销号推广， JK日常一条置顶微博三天收费1200元， JK闹钟一条置顶微博三天收费在1000元左右：“那时候JK日常的推广还要靠抢，每个月1号零点开始抢，有些还需要你提供商品做抽奖，万一被限流了也不会管。 ”

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另一个营销渠道，则是三坑“种草姬“——也就是通过三坑服饰的模特们来营销推广。
这些模特是各个平台的KOL ，且粉丝都是三坑服饰的直接受众，被种草姬穿着推荐的三坑服饰，动不动就能让几百几千位粉丝“种草” ，直接提高店铺的销量。

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