动视暴雪|快手的相亲直播间，藏着本地生活新商机( 二 )

不过，从细分业务来看，广告业务的增长有所放缓，在快手三季度231亿元的总营收中，线上营销服务（即广告）的营收为116亿元，同比增长6.2% ，创历史新低。

（图源：海豚社）
正是由于核心广告业务增长放缓，快手整体业绩的增速也开始下降。
今年第二季度和第三季度快手的营收同比增长分别达到23.8% 和 13.4% ，而第三季度同比增长仅12.9% ，呈现出下滑趋势。
另外，不得不注意的是，该季度快手的直播营收为89亿元，占总营收38.7% ，同比增加15.8%；其他服务（含电商）营收为26亿元，占总营收11.2% ，同比增长39.4% 。

从中不难看出，直播业务和电商业务的增长表现相当强劲，可供挖掘的潜力巨大。
如今，这两项业务已经成为了快手新的发展重心，目前还在持续布局当中。
然而，除了广告、电商和直播业务外，快手也在寻找新的增长点。
从在首页上线本地生活服务入口，到与美团达成互联互通战略合作等布局中，不难看出本地生活便是快手寻求新增量的关键业务。
今年下半年，快手的本地生活布局开始加速。 9月，快手开启新一轮组织结构调整，本地生活业务升级为单独事业部，并进行了大规模招聘。
自此快手的本地生活从合作转向自建，开始发力商业化，业务生态也在逐渐完善。

快手本地生活需要下沉市场众所周知，快手发迹于下沉市场，被誉为“下沉市场天王” 。
今年年初，快手正式上线“快招工”功能。这一功能与相亲角有异曲同工之妙，都是以直播间为载体，在用户点击链接后跳转到报名界面，填写相关信息后，再进行下一步的细节沟通。
目前，快招工月活用户规模突破1亿、入职转化率超8%；快相亲日消费用户数增长近5倍，相亲主播数增长近3倍。

（图源：劳务研究所）
值得一提的是，早在2020年，快手与房多多合作推出了“直播卖房” ，直击房地产直播的下沉市场。
去年上半年，快手旗下的“快说房”直播通过与房地产公司合作直播，最多卖出过257套房，累计销售达2.85亿元。
今年4月份，快手电商还成立“房产业务中心” ，主要负责与房地产开发商直接签约，并把一些原本的房产KOL、经纪人及开发商的置业顾问转化为其签约主播，进行线上直播线下带看，签约的主播还能享受到流量、补贴、培训等支持。
而进行这些布局，不单单是为了直播业务的增长，更是为了稳固下沉市场。
在一二线城市，不管是找工作还是相亲，大部分用户关心的是平台是否靠谱，而在下沉市场，用户更关心的是人与人之间的交流，是私域圈层的口碑积累。

通过开展直播招聘、买房、相亲等新业务，瞄准下沉市场，可以为本地生活业务带来新增量。
一方面，下沉用户还没有形成短视频种草的习惯，此时的快手可以利用私域流量优势，占据下沉用户心智，让他们养成新的消费习惯，进而为本地生活业务增加营收。
另一方面， 2021年，快手年度活跃购买用户为1.5亿人，商品交易总额为6500亿人民币，人年均消费额将达4300元，高于同样以下沉市场为主的拼多多，且仅比立足于中高端市场的京东低1000元。
快手从一个提供消遣娱乐的短视频平台，到日活突破3亿的新电商平台，凭借的就是下沉市场带来的红利。
也就是说，快手的下沉优势必将成为它在本地生活领域的最大杀手锏，而下沉市场，也是快手本地生活的突围关键。