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事实上,避孕套有很多种
在GZ成人文化展的最后一天,在公司电商部和市场部轮岗一个月后,第二天接到老板的口头通知,要在全国范围内和全国销售部X总经理一起待两个月 。至于去哪里带什么,老板一句话也没说 。(果不其然,私人老板的工资并不好,所以你准备出差只有一个晚上,然后从GZ出发,一路向北 。不清楚什么时候回来 。)
公司的出行补贴是一揽子制度:出差一日三餐,城市交通补贴,酒店住宿全部加起来,根据城市不同档次,给你250-300元不等的路费 。我每天都省下自己的路费,所以每天出差的时候都选择住快捷酒店,每天节省了100多元的路费 。每次出差算一个月加上公司给的基本工资,大概7-8千元 。我毕业的时候很满意 。毕竟,你不必租房子 。你每天醒来都在不同的城市,要么是出差,要么是去出差的路上 。那时候你没有女朋友,所以没有值得关心的人 。
虽然七年过去了,但我仍然能回忆起第一次出差那天的每一刻 。中午在公司吃完午饭,天上开始下雨了 。我跟着X将军,大家提着行李箱离开了公司 。这是我第二次和他见面 。我们选择乘地铁去客运站 。在地铁上,X总是开始向我吹嘘他的TT和他的销售技巧 。可见他在这一行至少干了很长时间 。除了频频点头,我的脑袋一直嗡嗡作响 。事实上,我特别害怕车里的人会听到我们在卖TT,我害怕在未来的日子里我逃不掉 。毕竟,我会先来上班
司以为可以一直躲在公司里面,没想到一下子又暴露在了社会 。而且自己在读书时期都习惯了群体生活,突然离开群体一个人去面对社会时候,强烈的不适感涌上心头 。后来错过了好几站,重新转乘几次地铁才赶到了汽车总站 。到了客运站,全身已经是湿淋淋,我们选择了客运站对面的野鸡大巴前往了厦门 。
凌晨5点,长途大巴师傅把我们两跟几个要到厦门的旅客扔到了厦门一个高速路口便扬长而去,后来我们还是合伙弄了辆出租车才进入厦门市内,开始见到我们第一个夜场经销商小黄 。小黄当时对我们两的评价就是感觉见到两个流浪汉的样子 。我们住在思明区最便宜的招待所,房租是一天100元,厕所小得只容得下一个人进去洗漱 。房间是没有窗户那种,被子可能是因为长期的不通风导致你摸起来有一丝发霉般的味道,也可能是漂白水的味道 。那时候我每天的想法是挨多一天苦就多赚100块的差旅费,我再忍忍 。
小黄跟公司订的货刚到厦门,我们便开始协助小黄去跑客户,因为我是新人,所以我一开始是全程跟在X总后面,观察他如何跟客户去谈店进货 。传统的药店渠道只是简单的分为单体店和连锁渠道,说白就是私人药房跟大中小型连锁的区别 。我记得我们当时做进去的第一家单体药房,那是晚上10点跟药房老板吃了顿夜宵聊完产品以后,老板第二天现款现货跟我们一次性进了2000多块钱的货,后来算了一笔账,单单这笔进货就赚了1000多点 。
我第一次感觉到做销售的魅力,什么是销售?销售就是找到客户的需求点,并且去满足客户需求点 。
那朋友会问如果客户没有需求点怎么办?那就去创造需求点 。
X总边辅导小黄,也边跟我沟通做区域市场的前景和技巧 。也就是从那时候起,我就认识到了打工跟做生意的差距所在 。简单举个例子:一个业务每天可以跑8-10家药房,平均每家拿货500元,每天销售额都有4000-5000元 。一个非常三线城市最少也有一两百家药房打底 。其实每年的销售额也有10多万,加上一般代理都是做相邻的2-3个城市,一下子一个创业的思路在我脑海里浮现 。
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