交个朋友入局Tik Tok，开启海外赚钱模式，明年目标1个亿( 二 )

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第三个业务是直播带货代运营。与国内业务模式不同，交个朋友依托国内的直播经验，更多的是帮出海品牌提升直播间的效率，替品牌方做直播带货，包括短视频和店铺运营等。
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基于国内的资源，交个朋友的海外客户类型80%左右是国内客户， 20%是海外本土客户。这也是交个朋友的长期目标，保持稳定，才能更快速增长。业务占比上，营销业务占大头，在70%左右，代运营占20%左右，达人带货占10%左右。 “这是目前的现状，未来的占比会平衡到60%、20%、20% 。 ”郝浠杰说。有一句话是，广告是最先能够让平台上的网红赚到钱的模式，交个朋友海外业务的重点会一直聚焦在营销上。国家分布上，交个朋友的第一大收入来源是欧美，占到60% ，东南亚、日韩和中东占30% 。交个朋友在海外也有自己的直播业务，但现阶段的主要目标是，帮品牌方做好海外直播带货，帮助品牌方找到合适的网红，提升带货效率，完成闭环交付。团队上，海外事业部现在有60多人，大多都有5年以上的海外营销经验，服务品牌覆盖跨境电商、游戏、App等众多领域。迄今为止，海外交个朋友已经与1w+的品牌达成合作。郝浠杰介绍，目前，交个朋友海外单月收入增长在50%到70% ，个别月份能做到100%的增速。 “明年将会是增速最高的一年。 ”海外电商学苑：更好的培训和增长今年5月， Alex和团队跟对一些跨境商家做了访谈，他们会在出海过程中遇到各种问题，比如对国外文化不了解、不懂消费者需求，不知如何选择市场、搭建团队、选品等。 “这是一个有市场、有需求的活。 ”海外电商学苑成立初衷就是为中小出海商家或者品牌方提供培训，主要涵盖从市场分析、行业咨询到营销策划、网红资源匹配以及代运营等范围。其中关于TikTok的电商直播培训更是重点，涵盖了TikTok生态、行业发展等理论以及开店、直播等实操流程环节。
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团队最重要。海外电商学苑搭建了一批有经验、顶尖的运营专家，也集合了一些优秀的主播和产研专家，他们一起研究、调研，把以往可行的经验和方式、方法，融入到新的课程里，再不断地打磨和迭代。
业务侧分为两大块。第一大块是基于跨境业务，即国内商家的出海业务。还可以再细分，即主播业务和商家培训业务。
【交个朋友入局Tik Tok，开启海外赚钱模式，明年目标1个亿】主播业务的培训主要是为商家输出一些优秀的主播。对于商家来说，主播合不合适，直接影响直播间的人气、流量和销售额。海外主播难度尤其高，要会说英语，了解海外消费者和本土文化。
Alex举例，他们有一个在国内抖音平台上做得很大的主播，在广州一个跨境平台商家做海外直播，目前已经在TikTok上做到了Top3的位置。现在已经和一些英美企业合作，母婴用品是他们做的成绩里很不错的一款选品。
跨境商家的培训主要有三类。第一类是原来亚马逊的商家，尤其是去年被封掉的一批商家，在寻找一个新的流量出口。第二类是在理解和认知上有困难，需要帮助的跨境商家。第三类，有兴趣，有好的货盘，但是没有经验的人或者商家。根据所需，选择合适的课程。