日售近300万，他们再造一个冰墩墩？

编者按：本文来自微信公众号天下网商（ID：txws_txws），作者：刘雨锟王卓霖，编辑：王诗琪，创业邦经授权发布。
“要想富，拉伊卜”“头顶一块布，全球我最富”……当这些话语飘在互联网上时，就知道又一个IP形象要成为新的顶流了。
拉伊卜（La’eeb），今年卡塔尔世界杯吉祥物，在阿拉伯语中意为“技艺高超的球员” 。它的灵感源于卡塔尔传统服饰，在两翼展开后，活像中国面点小吃中的“饺子皮” 。
这个“饺子皮”IP在中国的设计、生产和销售，均由本届世界杯大中华区官方特许授权商杭州孚德品牌管理有限公司（下称“孚德”）操办。据悉，这是杭州孚德连续三届世界杯获得吉祥物品类的官方授权。除吉祥物摆件和玩具外，此次基于拉伊卜IP开发的品类扩充至服饰、口罩、保温杯等等， SKU（最小存货单位）约200个。
11月21日，世界杯开赛的哨声响起，拉伊卜这个IP也进入自己的黄金周期。开赛后，拉伊卜的销量快速爆发，日常霸榜“淘宝热趋” 。而孚德CEO郭志浩透露，近期仅孚德直播间的日成交额最高就达近300万元，与此同时，拉伊卜中国授权商品的销售额已超过此前两届世界杯孚德在全球的总销售额。
这不由得让人想起上一个吉祥物顶流——冰墩墩。北京冬奥会的“一墩难求” ，让冰墩墩热度在今年北京冬奥会结束后仍持续数月。行业人士直言，冰墩墩可能是历史上生命周期最长的一款大赛吉祥物。

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那么，拉伊卜能成为下一个冰墩墩吗？
给世界杯吉祥物捏个“鼻子”今年4月，当孚德团队第一次看到拉伊卜的设计稿时，所有人都感到挑战巨大：拉伊卜的设计图是个简单的平面示意，如果做成毛绒玩具，拉伊卜就真的变成了一块“布” ，到底该如何呈现它的神态与形态？
为此，孚德找了不同的工厂反复打样，并与卡塔尔王室就周边商品的开发持续沟通4个多月，最后才实现拉伊卜现在的样子。

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人们看到的拉伊卜面部表情立体丰富，黑色头箍与浓眉黑眼呼应，通体白色，造型活泼。之所以能如此活灵活现，还得感谢中国东莞制造。广东车车文化发展有限公司（下称“车车文化”）承接了拉伊卜的二次开发，样品经历八个版本的修改，最终从全球30多家企业中脱颖而出。
车车文化负责人陈雷刚告诉《天下网商》，拉伊卜的设计难度主要集中在两方面：一个是“站”起来，一个是“挺”起来。为此，车车文化召集了拥有20多年玩具设计及生产经验的团队，开始逐一琢磨。陈雷刚表示， “站”起来的问题用包装就能解决，难的是让拉伊卜的面部“挺”起来。 “越简洁的设计图，就越难表现。 ”

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从今年4月份开始，团队一连设计了七个版本。每个版本设计好后，公司都会专门找工厂打印出3D模型，再根据模型做拆件和优化，交由工厂制作样品。 “每次改版重制的成本都比较高，前后累计耗费研发费用30多万。 ”陈雷刚说。
前七个版本的样品都在团队的忐忑等待中“石沉大海” 。直到第八个版本，团队摒弃之前的设计思路，重点从面部五官出发。 “以人类五官打比方，眼睛、眉毛、嘴巴这些都偏平面，只有鼻梁是挺起来的。从这一点出发做设计，是其他厂家都没有考虑到的。 ”