抖音|抖音团购，低价策略还能玩多久( 二 )

满足用户第一消费需求，美团的绝对优势随着业务发展壮大，抖音团购的攻城略地难免会触及美团的基本盘。
事实上，短时间内，抖音还无法对美团造成太大的威胁。与美团相比，抖音本地生活的体量还存在增长的空间。
常见的团购成交链路一般有三种：一是直接到店消费，使用团购方式付款；二是在团购平台搜索合适的店铺和套餐，以供未来消费；三是刷到心动的套餐，产生冲动消费。

毫无疑问，第一种成交链路中，美团绝对是大部分消费者的首选。这也是团购用户成交频次最高的一种路径。
抖音团购要想与美团争夺用户第一消费需求的市场，就必须在产业链完整度、产品丰富度等方面与美团正面较量。
很显然，目前在这一点上美团的优势更大。
长远来看，抖音团购更多满足用户的潜在需求，即在非必需消费场景之外发挥作用。
因此，相比美团的工具型消费，抖音更容易激发用户的随机消费。
比如，用户在同城页面看到一家商店的团购信息，刚好被种草，如果距离不是很远就有可能促成到店交易。

同时，这也指出了美团本地生活内容化的不足。不过，美团已经开始在视频化和直播化两个方面进行探索。
今年，美团上线了面向商家和达人的免费开播工具“美团直播助手” ，基本上涵盖了外卖、团购、酒旅等业务。
另一方面，美团的精细化运营要胜于抖音。短时间内，抖音还无法支撑大部分商家的长效运营，这就导致平台商家只是把抖音当作一个辅助渠道。
因此，完善的口碑体系和商家的稳定运营是抖音需要不断突围的方向。在此之前，抖音和美团之间的关系都处于互补大于竞争的阶段。

（抖音团购用户在大众点评上留下评价）?
综合来看，一边押注闪购一边调整优选，美团的未来在于大零售。抖音则电商和本地生活同时发力。
各自的方向下，团购从来都不是双方的终点，也难以对最终的战局起到决定性的作用。在激烈的市场竞争中，把自己的路走稳才是关键。

抖音团购，已经成型在向前的道路上高歌猛进，抖音团购正在被越来越多的商家选择。
日前，抖音公布了本地生活服务的相关数据。抖音已覆盖全国377个城市，囊括了80多个垂直细分品类。同比去年，抖音的平台动销商户数增长了22倍，整体交易金额增长超30倍。

（图源：Tech星球）
同时，针对团购转化率不高、到店核销率有待提升等不足，抖音团购方面也做出了明显改善。
抖音团购种草有时效性比较强的特点，随机消费下被遗忘的可能性很大，核销率不高。
因此，抖音的考核指标也从GMV调整成了核销率，加强对实际交易额的考核力度。
更重要的是，抖音团购的流量来源结构发生了不小的转变。现在，搜索占比超过18% ，直播占比35% ，短视频占比47% 。

（麦当劳抖音直播间）
使用搜索功能代表了用户心智的提升，直播则代表了转化率更加稳定，相比之前短视频流量占比接近70% ，很明显抖音团购的确定性增加了。
美团之外，抖音现在已经成为了团购市场的另一个选择，促使用户形成固定的使用习惯成为抖音团购下一步突围的关键。
毕竟，创新的商业模式不断出现，本地生活的竞争，没有终局。有美团这样具有先发优势的传统玩家，也有抖音、小红书、哈啰等新兴势力。
分散的本地生活市场，随时可能有异军突起。