小镇青年辞百万年薪，卖房创业被骂疯子，2年5亿估值成黑马

中国有近95%的土地被下沉市场覆盖，下沉市场拥有的是中国近十亿庞大的人口基数。随着移动互联网的渗透，这里释放着巨大的商机，被称为中国消费增长的“金矿” 。
80后、90后选择回到生活压力小一些，幸福感多一些的三、四线城市生活，新的消费观念也有了扩散。作为兼具消费能力和意愿的新消费群体，小镇青年的消费能力不断刷新着人们原有的认知。

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有着“下沉三巨头”之称的拼多多、快手和趣头条，是下沉市场最为风光的掘金者，这三家互联网新锐凭借低价拼团、短视频和热门直播、泛娱乐的招牌打法，率先冲入下沉市场并捞得第一桶金。
而在零售行业，从1元冰淇淋起家，奶茶界“价格杀手”蜜雪冰城，扎根下沉市场， 2020年，成为全球第一家门店突破10000的餐饮品牌。
正新鸡排依靠清晰高效的产品结构规划，超高性价的价格优势，深入下沉市场，成功布局全国。目前，正新鸡排的全国门店数量突破23000家。
vivo和OPPO早在2016年就已经深入县乡的线下渠道布局， vivo和OPPO蓝绿兄弟线下门店的肩并肩出现，则成为下沉市场手机圈最具有标识性的最美风景线。

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未来，下沉市场依然存在巨大的发展潜能，尤其是当下中国进入内循环阶段，开发国内潜在市场势在必行。而近两年来在白酒行业异军突起的粱大侠，也正是依靠下沉市场这座“金矿” ，开启了逆袭之旅。
粱大侠从下沉市场走出的一匹黑马
【小镇青年辞百万年薪，卖房创业被骂疯子，2年5亿估值成黑马】粱大侠的品牌创始人傅治纲出生在湖南衡阳的小山村中，作为小镇走出来的年轻人，小镇市场的营销思维早已轻车熟路。大学毕业之后，傅治纲进入知名酒企金六福工作，只用了5年时间傅治纲就跻身全国市场总监。成功者永不止步，敏锐的意识到到下沉市场巨大的潜力，傅治纲毅然辞职创立粱大侠柔和高粱酒。
为了做好粱大侠，傅治纲甚至卖掉了北京的房子，在别人公司的一角，租了一个九平米会议室办公。当时身边的人都说他疯了，他却毫不在乎，一心扑创业上。
自品牌创立伊始，就扎根下沉试市场，成功铺满10万线下网点。从起步到品牌估值5个亿，粱大侠仅用了2年时间。

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早在粱大侠上市初期，就开始线下渠道全面搭建，在长沙、宜昌、武汉等地区，从打造100家核心网点起步，到突破10000家网点，快速复制，滚动发展，实现整个城市实现深度覆盖。
粱大侠坚持在味觉、视觉、触觉、文化上都给消费者一种全新的体验，积极和小龙虾、大排档、烧烤以及火锅餐饮终端合作，成功打造出了以侠文化为主的侠文化体验馆——江湖酒馆。以侠文化作为品牌内涵的粱大侠，以侠文化赋能新餐饮，给餐饮行业注入了新鲜血液，赋予了新的内涵。

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粱大侠对下沉市场的渠道策略则更着眼于坚持两条腿走路，除了100ml、300ml规格占领餐饮终端外，还有礼盒版主攻宴席和团购渠道，一时间粱大侠标志性的黄色发光瓶引领了一股新风尚。
能够在下沉市场强势出圈，绝不仅仅只靠渠道之术，更为核心的力量的是产品品质。粱大侠创始人傅治纲师对白酒品质的追求执着而坚定。为打造“柔和不上头”的纯粮好酒，傅治纲坚持老树发新芽的产品缔造理念，走访全国知名酿酒大师，最终选择和中华老字号永丰烧坊合作，中国评酒大师高连华、贡献文夫妇合作，前前后后经过20多次酿造与尝评，最终打造出“甘、润、醇、柔”四大风格交织融合的北京新味道。上市前通过近200场口感盲测，好评率高达87% 。