电商|我们做跨境电商的一个月就被拼多多卷死了( 二 )

A 跟我说，他很佩服他们的老板，这是一个很美妙的经营方式。跨境电商在这套模式下，变成了纯粹又高效的数学题：
爬虫+数据分析给了他们足够的 SKU 去买量市场上博转化，反正也不需要备货，没成本。
转化足够的时候，只要售价＞进货价+买量成本+运营成本+物流，基本就能赚钱了。
不过，这道数学题，被 Temu 给 “ 重命题 ” 了。
当头一棒
“ 有一天，公司突然宣布，营销停了。” A 说。
“ 大家听到之后都懵了，咱这公司不就是干营销的吗，营销停了还怎么干？ ”
A 告诉知危编辑部，自己公司一直奉行的是 “ 只做投入产出比为正的生意 ”，停掉营销的原因是：公司发现 Temu 入场之后，也在买量，使买量成本整个提升了一档。
“ 我们前面的运营方式你应该听明白了吧，现在买量成本一上来，我们公司的商业模型被击碎了。”
中间商们本来就是在客户和供应商之间来回周旋，赚取利润，现在这个空间被压缩了。他们所谓的精细化、大数据运营，都失效了。
知危编辑部一同事之前在英国留学，现在看点英国皇室八卦新闻，被 Temu 的广告灌满了已经 ......

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甚至还有可能是面向海外华人的中文版：拼多多来美国啦 ↓

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不只是投流，A 所在公司还会给自己的 App 打造引流款，比如类似 AirPods 的蓝牙无线耳机，找国内供应商定制的，成本能控制在 17-19 块人民币一副的样子，销售价在 7-10 刀左右的样子，这东西给他们带来了很多用户。
Temu 呢，看看他的热卖 ↓

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联想品牌无线蓝牙耳机，包邮只需 3.7 刀，运送时效小于 10 天，到手价比 A 家的白牌引流款成本还低。这东西的同款，在亚马逊要 20 刀，并且还是非 Pro 的版本。

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甚至，你在国内电商平台搜一下，会发现比国内买都便宜。

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拿 A 的话讲就是：
“ 投流比你猛，卖货价格还比你便宜，你怎么玩？ ”
Temu都做了什么
那么，拼多多是怎么在 Temu 上短时间内建立起货品生态的呢？
我们从 A 口中了解到了一些情况，可以看到 Temu 的思路是很清晰的。（由于 Temu 海外的动作很快、政策灵活多变，我们不保证文章发出时 Temu 的现行政策与文中一致）
首先，Temu 重点招商类目和方向（注，仅为某一场招商会，A 表示还有面向深圳的 3C 数码专场，大家理解个意思就行）：
母婴、玩具、游戏、儿童配饰。重点方向为黏土、蜡笔、水彩笔、万圣节相关的产品、互动类、卡牌类游戏、桌游、飞行棋跳棋等。
重点招商方向现在看可能已经过时了，但 A 进行了解时是万圣节前夕，所以 Temu 是先跟着海外实时需求大的产品来招商的，A 告诉我，这些东西也是亚马逊、Wish 等海外平台上销量靠前的东西。
招商需求：

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