双11结束，这些第一背后的原因是什么？( 三 )

在登陆分众电梯媒体的广告片中，空刻意面着力从消费者痛点切入，真实再现了工作繁忙的年轻宝妈们带娃累、做饭难的处境。而“只做妈妈，不做饭”的宣言式广告语，借力分众电梯媒体高频次的饱和传播，深度直击众多年轻妈妈群体，成功通过情感共振，收获消费者对于品牌和产品的认知与认同，掀起了“速食意面”的消费热潮。

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构建品牌价值才能破解增长焦虑今天的消费环境对于品牌来说无疑是艰难的，他们不仅要面对移动互联网流量红利见顶的增长困扰，还要应对电商平台通过不断的价格优惠推动平台和品牌规模的进一步扩张。但随着直播电商的兴起，一年365天的直播促销早已把品牌折扣让利的空间释放到了极致。
为了促成转化而一味低价优惠，无异于饮鸩止渴。桎梏于流量，更不可能突破增长瓶颈。因此，无论营销玩法如何快速迭代、层出不穷，归根结底，能否赢得消费者的心智，才是品牌取胜的关键所在。
我们当然理解，由于流量触点的激增，品牌都希望能够以最快的速度和最大的曝光度抢夺用户的眼球和注意力，但在信息爆炸的时代，消费者有限的注意力被无限的热点拉扯，看到的越来越多，遗忘的也就越来越快。当流量红利消逝，依赖流量成长起来的品牌如果未及时转型突围，几乎将不可避免地陷入量价齐杀困境。
效果广告能解决精准分发问题，告诉消费者买它、何时买、以什么价格买，而品牌广告是为了解决“为什么要爱这个品牌、爱它有多深”的问题。 “没有爱”的买很难持久，没有品牌广告去打造知名度，最终结果就是价格下挫，流量成本上涨。
所以，品牌要想长久地留在消费者心里，就必须走出流量困途，回归到品牌建设本身，让消费者“爱”上品牌。
让品牌成为消费者的心智焦点，让品牌本身成为流量，并与消费者建立起情感和价值认同的纽带，让品牌在他们的心目中建立不可替代的地位。用中心化的传播阵地，强化在消费者头脑中的地位，打造难以被撼动的“品牌力” 。
如何建立中心化的传播阵地？品牌在传播上要持续稳定，不能打一枪换一个地方，要想从网红到长红，一定是在完成从0到1的引爆后，再进行恒定的品牌价值传播。
比如我们文中提到的这些在双十一大考中夺得第一的品牌，他们都选择了以分众为代表的电梯广告，在消费者必经的，能够被反复触达的场景中进行品牌传播，强化受众对品牌的记忆点，深度影响着都市主流消费人群。
与往年相比,今年双11具有更多的特殊意义,以新国货为代表的一些品牌正在走向发展的拐点,从野蛮生长的“上半场”走向精细化运营的“下半场。越是面对复杂的环境，越要回归品牌初心，回归价值本身。在外部环境的改变和内部天平的倾斜之下，致力于品牌建设，致力于消费者心域流量，便是应对一切变化，破解增长焦虑的最佳路径。
来源：肖明超-趋势观察
编辑：小马快跑
排版：小马快跑
【双11结束，这些第一背后的原因是什么？】*