阿里巴巴|这次双11，为什么能在抖音电商抓到新增长？

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文丨邵思，出品丨零售氪星球（ID：LS-KXQ）
快节奏的大促节点，往往是品牌商家们借势高效验证打法的最佳时机。
刚过去的双11 ，消费者在抖音电商购物有了更完整和顺畅的节奏：除了在短视频、直播间心动拔草，也能随时到抖音商城闲逛下单……
这背后，是平台和商家在短视频、直播带货的内容场景之外，建立起来的“货架场景” 。
2022年中，抖音电商升级“兴趣电商”到“全域兴趣电商” ，打通“人找货”与“货找人”的双向链路。几个月以来，抖音电商不断发力“货架电商” ，加强商城、搜索、橱窗等渠道的经营，形成了更高效的供需连接和转化路径。
大促是品牌最好的试炼场。
官方数据显示，今年“抖音双11好物节” ，参与抖音电商活动商家数量同比增长86% ，货架电商带动日均销量同比增长156% ，商品曝光量是上半年的1.6倍。
截至10月31日，抖音商城交易额相比去年同期增长629.9%。
全域兴趣电商模式，让品牌商家、达人们收获了新增量和新想象，也为它们探出一个完全可以大施拳脚的增长新大陆。
01双轮驱动联动内容和货架短视频和直播带货，看上去远比传统货架“逛街式”购物更有趣味性和互动感，但补齐了货架场景，可以让电商生态更加多元，覆盖更多场景下的购物需求，成交转化率也来得更高。
【阿里巴巴|这次双11，为什么能在抖音电商抓到新增长？】这次双11 ，一些提早在抖音商城下功夫的商家，就尝到在内容电商之外，叠加一个好“货架”的甜头。

巴拉巴拉抖音官方旗舰店和直播间
“短视频、直播和抖音商城，它们在购买上有一定先后顺序，这样的完整链路实际上提高了单品成交的转化率。 ”
巴拉巴拉抖音电商直播渠道负责人朱洁菲透露，今年双11 ，巴拉巴拉抖音商城销售业绩同比增长超过100%，入局抖音电商，跟随平台不断迭代，成为巴拉巴拉实现增长的新拐点。
而国货羊绒大衣品牌“三只小山羊”创始人杨玉勇发现，在抖音商城的投入，在大促时效果来得比预想快得多。
这次双11 ，三只小山羊店铺通过精选爆品，平台福利和补贴，实现预售三小时成交额突破150万、三天突破1500万的亮眼成绩，在商城店铺榜单中最高排名第二名。
要知道， “三只小山羊”是个客单价超过8500元的高端品牌，收获这个成绩让杨玉勇很惊喜：“三天预售的成交体量，差不多是线下整年的十分之一。 ”
早起的鸟儿有虫吃，今年年初起， “衬衫老罗官方旗舰店”就在抖音商城发力，不断加大对店铺运营的人力物力投入，视觉升级、文案优化和专属客服等各种打法都搞起来，顺势抓住了平台商城升级，也为这次双11大促带来了新机会。
作为经营服装的典型“抖品牌” ，衬衫老罗商城销量，已从此前仅占线上销售的10% ，提高到目前的35% ，还带动整体GMV的增长，店铺平均客单价从120元提高到260元。
从“三只小山羊”到“衬衫老罗” ，这些商家有自己聚焦的产品长板，再抓住抖音商城上线的红利，及时补足能力，在大促节点上抢先突围，也为自己拉通了在抖音电商做增量的新场域。
今年双11同比2021年6月，抖音商城访问PV增长了518% ， GMV同比增长了434% 。
抖音商城越来越成为抖音电商用户选购、转化与复购的关键渠道，并为商家提供了一个稳定的交易场。当商家们可以在抖音商城的“固定摊位”开门迎客，支撑搜索下单，承接信任，更广阔的增量空间也随之到来。