亚马逊杨钧：数字化驱动的国际发展新机遇——跨境出口电商新模式( 二 )

其实上面这张图可以看到整个国际贸易的规则，在400年前的大海时代就已经制定下来，由于信息流、物流跟金流都不对称，所以这个漫长的贸易环节，必须经由四到五个进口商零售商还有我们批发商的环节才能够完成这一系列的、复杂的国际贸易的过程。
其实中国的制造做到今天这个份上，我们已经不再是以前的来料加工了，很多我们出去的商品的专利、制造都是属于我们的。
我们唯一缺的是什么呢？
是一个logo ，是一个品牌。所以如果我们没有品牌，没有logo ，中国的制造将永远都不能摆脱以成本为核心的定价认识，我们只能以商品出口的形式出去，而不能以产品出口的形式出去。

文章图片
那这时候大家可能又要问，这又是为什么呢？
因为我刚好在零售业从事多年采购，所以我们就要来了解一下，整个零售商采购体系的商业逻辑和链条是什么？
对于一家大的卖场，即欧美大型的卖场以及零售商来说，他最稀缺的资源是什么？答案是空间。
货架空间是极其有限的，所以当我作为一个采购，我在选择哪些商品可以在我从事的、英国最大的一个零售商上面销售的时候，我考虑的第一不是你的产品成本，也不是你的质量，我考虑的是你的周转效率，因为我的货架空间是有限的，我必须在这个狭小的货架空间里面去最大化我的销售毛利跟利润。
在传统的工业时代，我们整个零售链路包括采购的基本逻辑是什么？
是货架空间和心智空间之间的一个博弈。这也就是为什么在过去这么长的历史时间里面，中国品牌除了寥寥无几的能够以品牌的形式走出去，大部分都只能以揭牌的形式出现在海外的货架空间上。
好，那为什么到了电商时代，这个逻辑改变了，我们开始有大量的中国品牌以出海的形式，把他们的产品销售到世界各地？
是因为电商再也没有空间的限制，只要你把产品放上去，所有的产品你都可以放上去。
而在电商里面是什么东西替代了这个心智的空间？
是我们用搜索、用排名、用顾客的评论替代了心智的空间，我们用千千万万消费者的选择决定了这个商品的排名，而不再是采购个人的主观判断来决定这个超市是否放这样一个商品。
所以我总结起来，在工业时代，我们要严进宽出，在电商时代，我们要宽进严出，最后留存下的一定是质量最好的玩家。
所以这个也就是为什么中国的品牌在这几年，通过电商能够持续不断的在海外做出非常大的市场份额的一个重要原因。

文章图片
上一个时代是工业时代的一个成功，那这个时代在数字化的拉动下，给全球的零售电商带来了非常巨大的三个变化。
第一个，从今天开始，在中国的工厂，只要你去注册一个品牌，带上你的logo ，把你的货放在电商平台上，把货放在海外的仓库里面，那么你的商品就能够直接抵达终端消费者，而终端消费者对于你的这个产品使用的反馈会通过顾客的评论与利用各种各样的机制回传给你。
所以中国制造、中国工厂、中国品牌商不用再依托于海外的代理商、品牌商来告诉你海外的消费者要什么，因为海外的消费者要什么，你自己上网就能够看到。
所以在数字化背景的驱动下，海外中国生产端和制造端的这种信息不对称的缺点被弥补了，一步就可以抵达我们的终端消费市场。