阿里巴巴|直营与淘特，阿里B系交卷( 二 )

显然，做新零售的盒马要自由得多，不仅能够像阿里健康一样，靠整合供应链、聚合消费获利，而且可以直接介入供应链，反向定制产品，建立自有品牌。乍看之下，其实与小米生态链逻辑存在一定相似之处。
2018年开始，盒马尝试在直营体系内，渗透到供应链，建立其所谓的“新零供” 。
根据公开信息整理发现，无论是“叮叮包”背后的翼倍， “手作纸皮烧麦”背后的三阳食品厂，亦或是“锦绣羊”背后湖北名羊这些“盒品牌” ，还是生产“好颜魔物”知识的爱普食品，支撑盒马自有品牌的公司都有一个共性：缺乏销售渠道与品牌力，同时愿意把销售交给外人打理。
上述四家企业，仅爱普食品属于上市公司子公司，信息披露相对更多。其芝士制品属于食品加工业，原材料几乎都是进口。

事实上，如果深入剖析另外三家盒品牌企业，可以发现皆为中游企业。最近三年，原材料市场价格上涨，中游企业亟需打造品牌，改善岌岌可危的毛利率。而盒马或许看到这种趋势，才顺势介入。
整合供应链形成自有品牌的路径，本质上是砍掉了多级分销费用，以及用多SKU分摊单一品类的营销费用，挤出更多利润。除此之外，还可以通过排他性协议，创造“只有盒马有”的供应壁垒。
强化自有品牌是有迹可循的，截至今年10月，盒马自有品牌的销售占比达到35% 。
淘特绕开“拼多多”967天前，淘特问世，由于同样主打下沉市场，几乎所有人都认为阿里“拼”了。
这种观点很长一段时间困扰着淘特，为了洗脱“拼多多二世”的标签，淘特尝试给自己贴上M2C模式，或者是三个直供的标签。可是B端的差异很难被人感知到， “拼多多”的帽子还是顶在头上。今年下半年，转向需求侧的动作，才真正让人看到有别于拼多多之处。
同样主打性价比与购物趣味性，拼多多与淘特如今已经泾渭分明。
拼多多的性价比是通过“拼购”打包C端购买力，用规模化订单拉动供给侧效率。此外拼购本身具有互动玩法，以趣味性改变了生硬的传统购物模式。淘特则是整合渠道与营销，实现性价比，与拼多多殊途同归。
至于消费侧，眼下的淘特甚至比拼多多更简单粗暴——用比价代替拼购。双11期间，淘特继续加码比价，上线了搜索与免单，加速由M向C的切换。
淘特需要给消费者新东西，才能突破3亿AAC ，毕竟再强的上游资源，不做市场扩展，平台将面临供需失衡的问题。而淘特最终给出的解法是重拾搜索，引入比价。
光子星球了解到， 11月16日，淘特在秋季产品发布会上发布“心动搜索”与“微店铺” 。心动搜索主要扩大搜索栏在界面中的占比，增加微动效以及个性化功能，改善搜索结果和激发用户搜索行为。

左图为“心动搜索” ，右图为推荐页的“微店铺”
上线心动搜索很大原因是针对淘特既有用户群体，淘特产品总经理邹衍在沟通会上提到，平台用户年龄普遍偏大，并不能很好地与系统进行交互，以及表达自己的需求。于是，淘特一方面放大搜索框，另一边把搜索结果前置到可视化的场景中。
没有人会否认，搜索是所有交互中最高效的形式，尤其是当推荐算法大行其道的当下。但是“心动搜索”是否真正能够解决上述问题，还需要实际论证，从邹衍的表述来看，心动搜索的试水意味颇浓，而且语音交互显然比文字更贴合老年用户。
“微店铺”实际上是另一种形式上的“逛” 。