双十一|36氪专访王田苗｜科学家的创新是长板理论，硬科技创业是木桶理论( 二 )

无论是从创投市场对硬科技创业的认识，还是学术领域对硬科技领域技术的理解，王田苗教授都有着独特的认识。
36氪邀请王田苗教授探讨交流，希望知道，在他眼中，中国创投市场有何发展机会和变化，硬科技投资产业链各环节公司的价值，创业者画像的变化，和创业公司在发展过程中需要面临的各项难题，更深入探索当下中国的硬科技创业生态。

01新工业、新需求造就新势力机器人的诞生发展机遇
过去，汽车、重工业发展，人力无法搬动沉重的工业制品，日本四大家族凭借高负荷、标准化的机器人产品，获得市场机会。
而今日中国，柔性化生产需求和可重构市场需求的增强，让中国创业公司有了打破四大家族垄断局面的可能，他们可以从四大家族不愿意入手的细分场景入手，发展细分行业机器人；以及提高软件开发能力，满足企业的定制化需求、柔性化生产需求。
36氪：四大家族在过去十多年占据了中国90%的市场份额，但如今，这个数字在不断变小，您认为其中，中国机器人公司的发展机会在哪？
王田苗：新势力的机会，和70年代美国、德国、日本的产业兴起一样，是产业需求与技术革命造成的。
一是新工业、新需求正推动和造就新机器人的诞生。新能源汽车出现，电池和汽车电子出来了，包括大城市、城镇化食品工业的加速，带来柔性生产的要求，和不同细分行业的非标机器人需求，四大家族不想做或者授予制度制约往往反映迟钝，就有了属于新势力的机会。
二是机器人更加重视软硬结合和软件服务，特别是Raas形态出现，协作机器人的软件就是开放的，机器人存在二次开发需求，所以需要机器人厂家加强软件、加强服务。这也给了新势力公司机会。
36氪：如何理解软件服务带来的产业发展机会？
王苗苗：工业领域，往往是小批量多品种需求，例如家居是定制化的，有着个性化、小批量、多品种的特点，那在生产当中，就要用3D 机器学习，动态了解生产形状和要求，根据具体需要设计喷涂速度和轨迹。工业生产对机器人的要求，就变成需要可重构、可柔性化。
36氪：工业机器人可以被运用于不同的细分赛道，每一个细分行业都有着自己的行业特点、行业认知，对于机器人企业而言，要如何降低软件二次开发的成本？
王田苗：一是要把聚焦行业，梳理业务结构，是以聚焦行业应用、相关产品、基础性单元的纵向业务为主，还是以多行业支撑的零部件、模组、软件系统的横向业务为主，或者是一纵一横业务。行业没有高频复用的场景不行，行业应用太宽了不行，没有核心竞争力不行，如果公司在一个行业做不到头部，就轻易跨赛道，很容易被另一家公司覆盖。
二是尽可能减少人的因素，如从非标分解出尽可能多的标准化、模块化部件，包括软件，要充分采用超级软件自动化等创新技术，通过仿真、软件定义、智能重组等方式，让开发具备可复制能力。在面向不同行业进行二次开发时，探索远程示教、现场机器学习与云服务模式相结合方式，无需工程师再从头开辟新赛道。

02慢赛道：做机器人需要长期性
硬科技领域是一个慢赛道，一家公司从成立到走到上市，需经过漫长的技术积累、头部客户试样、小批量发展、大规模成长、占据大市场份额、上市的阶段。
公司度过早期凭技术壁垒占据优势的阶段后，就需要有商业思维，向细分赛道头部公司发展，再寻找第二增长曲线，增强企业耐风险能力。这对创业者的个人心理素质、多元素养造成考量。