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结语

拼多多的Q2财报引发市场惊叹 ， 但若仔细梳理 ， 拼多多的路径其实不难总结 ， 无法就是一手拉商家一手拉用户 ， 不断寻找增量 。
拼多多从下沉市场出发 ， 抓住了消费者对低价商品的需求 ， 深耕白牌商品和农产品领域 ， 获得第一批宝贵流量 。

当用户心智被教育成熟 ， 平台形成了“最高性价比”的标签 ， 品牌化成为了拼多多寻找增量、再上台阶的选择 ， 百亿补贴由此而来 ， 并且成为了引流的最佳入口 。
当“百亿补贴”再次深入人心 ， 越来越多的品牌和商家主动参与进来 ， 拼多多成为品牌上行新阵地 。 商家想要在此找到增量 ， 补贴和营销力度逐步增加 ， 带动更多的消费者下单 ， 客单价逐步上升 ， 形成了商家和消费者的良性互动 。
而作为平台方 ， 拼多多适时降低补贴 ， 减少营销费用 ， 获得更高的毛利率和净利率 ， 则是题中应有之义 。

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