抖音|海外抖音“水土不服”？中国爆火的直播带货，国外为何做不起来？( 二 )

再来想想，为什么我们愿意在直播的时候买东西？
抛开主播的个人影响来说，是不是商品便宜才是最根本的原因？直播里大幅度的优惠已经是常态，即使没有太大折扣，产品周边的附加，也就是我们俗称的赠品、小样，也比我们在官网上买多得多。

就拿彩妆产品来说，国内购买的渠道大概就是分两种：一是官方网站或者是官方旗舰店，第二种就是通过海外代购的方式。
第一种由于进口关税等原因，在保真的情况下，价格普遍高，有时候甚至会高出一倍多；而第二种无论从风险角度（容易买到假货）还是时间角度（通常需要等待7天以上）都会付出一定的成本。

国内直播的货源通常是来自官方渠道，由于销售会有一定的规模，也是我们经济学里所说的「规模效应」，所以品牌会给到直播方相应多的优惠，而直播平台也将从中提取相应的佣金，这样多方受利的好事，当然就会顺畅推进。
英国的TikTokShop也想这样去推崇自己的直播策略，由于官网和海外价格基本持平，所以要从这里赚差价基本不可能，所以他们选择直接从英国和一些东南亚的廉价制造商处采购商品，并销售低价产品。
可是低价不意味着性价比高。
曾经他们推出了一款热门的产品「Dysondupe」，售价14英镑，定位类似于戴森的Airwrap美发造型器，后者的建议零售价为450英镑。戴森站出来声明，它不认可这种“劣质山寨产品” 。

在“价廉”的同时，并不能保证“物美” ，所以消费者不如按照自己平常的习惯去购买商品，也不用花太多时间去看所谓的“直播” ，对于消费者来说，观看直播买东西是一件非常多此一举的事情。
除了产品本身，运输也是非常大的一个问题，国外的亚马逊等平台在英国已经逐渐实现货品一日达、次日达，但TikTok的物流仍需要一个星期甚至十几天，本来便利的事情，变成了一种不便利，自然而然就会筛选掉很多人。
相比起国内直播带来的规模效应，国外直播带货属实是小打小闹了。说到底还是国内外直播的大环境相差甚远。

不过TikTok并没有放弃海外直播带货的这一形式，而是根据各个国家的国情和基本的需求进行了调整。
首先最重要的就是吸引更多的商家入驻，针对新注册的商家，他们把前三个月的佣金从5%降到了1.8% ，这意味商家能获得的利润更多了，前期的过渡可以让平台、商家、消费者等都多方获利。

他们还推出了「卖家锦标赛」的活动，排名最高的商家将获得1万英镑，第二三名分别赢得5000英镑，接下来的10名获得1000英镑。
从商家这一方面着手，逐渐去培养和配合欧美消费者的消费习惯，再去调节自身整个产业链的闭环，例如运输上的问题，达人培养的问题，开播时间的问题等等。
相信海外直播也会像亚马逊一样，成为一种新兴的消费者购物的方式，而抖音也正是看中了这空缺的市场，目前也在不断的调整自己的策略。
从长远来看，不是带货直播这一策略不好，只是这样的“水土不服”多多少少会出现。或许另辟蹊径、因地制宜，才是直播带货在海外需要去寻求的改变吧， “水土不服”也终将会被克服。
【抖音|海外抖音“水土不服”？中国爆火的直播带货，国外为何做不起来？】