秘诀：差异化
只做线条灯开拓出整条产业链
“公司创立之初 ， 我们决定走差异化道路 。 经过市场考察 ， 最终选择了高端线条灯这个赛道 。 ”微观照明集团副总裁陈刚告诉采访人员 。 “产品领域我们只做线条灯 ， 客户领域我们只做高端客户群 ， 比如五星级酒店或和一些高奢品牌合作等 。 ”
陈刚表示 ， 为了满足高端客户的定制化需求 ， 公司开始慢慢开拓上下游产业链 。 “因为这种定制化要求很高而且出货量不大 ， 同时变化也多 ， 我们只能自主研发 。 后来我们相继成立了自主研发的光源公司、电源公司、系统公司、线路板公司和精密五金公司 。 ”一路走来 ， 微观照明集团逐渐建立起产业链壁垒 ， 成为线条灯细分领域的“隐形冠军” 。
除此之外 ， 为了满足不同国家的认证需求 ， 微观照明集团还成立了自己的实验室 。 “我们的实验室可以做美国和欧洲的许多认证 ， 跟许多国家都有合作并获得了他们的认可 。 实验室的成立 ， 让我们形成了一个产业闭环 。 我们有最全的产业链 ， 最快的反应速度 ， 最好的研发团队 ， 这就是我们在线条灯这个细分赛道最大的优势 。 ”陈刚说 。
公司这些年深耕产业链上下游也取得了丰硕成果 ， 微观照明集团下属的光源公司、电源公司、系统公司、线路板公司等除了给集团供货以外 ， 现在也逐渐在各个细分领域占有一席之地 ， “现在我们光源公司营业额已经过亿了 ， 电源公司有2~3个亿 ， 集团的各个子公司也在发展壮大 ， 孵化整个产业链 。 ”陈刚告诉采访人员 。
目前微观照明集团已经逐步进驻中山南区占地42亩的广东微观科技有限公司产业园 。 根据该公司规划 ， 将在中山南区基地建设国际化一流的研发中心、检测中心、世界级实验室、大学产学研基地、智能自动化生产车间等 ， 为中山照明产业集群进一步“强链补链”“强筋壮骨” 。
“中山总部基地为我们公司未来10年的发展打下基础 。 预计项目总产值约8亿~10亿元 ， 项目税收贡献预计每年可达2000多万元 。 ”陈刚说 。
巩固产业集群优势强链补链
除了企业自身在专业领域深耕拓展外 ， 中山近年来也积极引导中小企业聚焦主业、以质取胜、勇于创新 ， 走专精特新发展之路 。 中山市工信局局长罗绮东告诉采访人员 ， 目前中山市共有工信部专精特新小巨人企业9家 ， 总量位居全省第7；有效期内的省级专精特新企业104家 ， 总量位居全省第6 ， 主要集中在装备制造、新一代信息技术、生物医药、光学光电、小家电、LED照明等领域 。
“我们为专精特新企业提供专享服务、给予资金奖励 ， 大力支持专精特新企业融资、支持专精特新企业开展技术改造和推动专精特新企业上市上板等 。 ”罗绮东告诉采访人员 ， “中山对专精特新中小企业实施的技术改造项目 ， 按不超过设备购置额的20%给予奖励 ， 单个项目最高奖励1000万元 。 2022年中山市工业发展专项资金（技术改造专题）项目共资助24家专精特新中小企业 ， 合计扶持金额1548.86万元 。 ”罗绮东表示 ， 中山将抢抓省改革创新实验区建设机遇 ， 积极推动与周边城市产业一体化融合发展 ， 优化资源配置 ， 强化产业链上下协同、强链补链 。 在招商引资时 ， 大力招引专精特新企业尤其是小巨人企业 ， 发挥鲶鱼效应 ， 为中山产业集群注入发展活力 。
近日 ， 古镇镇党委书记匡志接受采访时也表示 ， 古镇将努力打造全球一流灯饰之都 。
【本文转自：广州日报中山灯饰企业在专业上深耕拓展 成为细分领域的佼佼者“灯饰之都”的进化之...|“灯饰之都”的进化之路