ChinaJoy|淘宝天猫，三个心机与一个确定

文章图片

文章图片

消费者正变得越来越挑剔，越来越个性，越来越没法用统一标准去打量和服务。

春江水暖谁先知？面对市场，淘宝天猫和它的商家伙伴，拥有敏锐的商业嗅觉。但是，从拥有嗅觉到抓住商机，这中间有一条很长的路要走。
今年年初，淘宝天猫开启全面融合。此后，大淘系潜心修炼，鲜有发声。最近，沉寂被打破，美妆、服饰、家装等行业陆续推出新的战略方向和发展举措。
淘系提出的“从交易到消费” ，怎么样了？从这些新动作里，能看出什么端倪？相信消费者的体验感和获得感，一定是一路向上的。那么对于数以千万计的商家们来说，淘系的频频动作里，藏着怎样的机会呢？
蓝媒汇梳理发现，在淘系最近的动作中，藏着三个关键词。在这三个关键词里，可以读懂淘宝天猫是如何和品牌商家一道，通过D2C模式直联消费者，并以消费者为中心，洞察、满足10亿消费者需求，从交易本身向影响消费者决策和用户体验延伸。
第一重要的，还是确定性先看一组数据：2022年淘宝天猫商家数量也超过千万，其中GMV过亿商家数达到1000多家，并保持年增长50%以上，另有700多个新品牌生意增长超过200% 。消费者端，阿里巴巴国内年度购买用户超过10亿。
从这组数据不难看出，链接商家和消费者的淘宝天猫，最大的确定性来自于覆盖中国最有购买的消费人群。大大小小的商家，在这种确定性里受益、发展。
结合最近举行的三大垂类行业活动，这种确定性更加明晰——
服饰行业，淘宝天猫孵化超1万家年营收过百万的新商新品牌；
家装家居行业， 198万商家中，上财年成交过亿425家，上财年成交过千万1.2万家；
美妆行业， 2021年，天猫上有42个美妆新锐品牌成交额过亿。

更多的商家品牌在淘宝天猫逆势增长，确定性结果又给予商家动力，支撑他们去研究消费者、挖掘新需求，去运用各种新技术创新，去提升品牌带给消费者的体验感，等等。
以国潮服饰品牌RUSURE为例。 2020年年底， RUSURE入淘开店，如今店铺年成交同比增长超300% 。 RUSURE联合创始人王伟露回忆，店铺开张第一年，首先想做的就是找到自己独特的风格定位，在和淘宝小二反复商讨用户需求和市场趋势后，王伟露把RUSURE定位为美式复古运动风，成功切入新赛道。
2022年天猫618一开场，新锐彩妆品牌INTO YOU的网红唇泥1小时卖了8万件。品牌创始人文冲表示，天猫对新品牌而言是一个重要布局，是非常好的稳定增长的投入，能让品牌立足、获得确定性的结果。
淘系的垂类新趋，品牌的未来商机对于商家而言，确定性是淘系最稳定的标签。
除了确定性，业内分析人士认为，相比众多销售平台，天猫更擅长的是造血、开发新赛道、挖掘和孵化的能力。淘宝天猫的每一个行业，都在走向更贴合自身行业特性的垂直化运营之路。
蓝媒汇从2022淘宝天猫服饰行业秋冬新势力周了解到，淘宝天猫运用趋势洞察能力，将服饰行业原有的6大风格拓展到50多种，各大风格又分化出上百种精细化风格。

服饰风格种类的拓展，背后蕴藏着巨大的机会。这意味着，商家开通过淘系提供的技术能力，朝着内容化品牌化方向升级店铺，淋漓尽致展现自己在服饰行业的专业表达和不同见解，完成整体的商品内容化转型。而内容化，是淘系重点发力的重头戏。