3D打印|36氪首发｜聚焦理化生实验室，AI+教育装备厂商「锡鼎智能」完成近亿元融资( 二 )

目前，该赛道的玩家主要由AI厂商和转型而来的传统教育设备厂商构成，比如中科教育装备集团等，在谈及与其他竞争对手的区别和竞争策略时，董事长刘凯表示：
上海是实验操作考试成绩纳入高中阶段招生依据的首批试点城市之一，从2021年的官方中考数据显示，锡鼎智能服务了近3万名考生，在当地市占率第二。但放眼全国，锡鼎智能的产品已经落地上海市、江苏省、重庆市、浙江省、广东省过百所学校的218间实验室，在从区域型企业走向全国的道路上，进程比其他深耕本地的友商更快。
在市场拓展上，锡鼎智能建立了上海、北京、武汉、深圳、成都、杭州、南京七大营销中心，辐射全国；此外，还与华为、海康威视、英特尔、浪潮、联想等供应链企业进行渠道合作，发挥渠道优势。
在市场策略上，一方面依托现有的100多家学校和试点学校，开展系列教研活动，扩大品牌影响力；另一方面积极参与全国教育装备展，精准对接目标客户。
这种模式固然好，但数据量、数据质量和算法模型将直接影响数据准确性，这才是利益相关方最为关注的地方，一旦数据不准确，将直接影响考试结果的有效性后续使用的积极性。刘凯在采访中表示：“在数据量上，锡鼎集团具有先发优势， 16年来，积累了大量来自全国各地的多元化实验室数据；在数据质量上，锡鼎智能与复旦大学成立了人工智能联合实验室、还与华东师范大学合作，共同完善AI算法；为了充分的利用数据，还在自研算法引擎中引入了反向训练模型，间接提高了数据量和训练强度” 。
创始人刘凯曾就读长江商学院EMBA ，拥有16年教育装备行业从业经验，对教育行业有深度理解。目前团队200余人，其中研发团队占比35% ，销售团队占比17% 。
【3D打印|36氪首发｜聚焦理化生实验室，AI+教育装备厂商「锡鼎智能」完成近亿元融资】下一步，锡鼎智能将持续深耕理化生实验室场景，上至高中理科实验室，下至小学科学实验室；同时还将向音乐、美术、体育测评场景延伸和发力。