|性价比，是国产手机冲击高端的毒药( 二 )

综合来看，三家厂商冲击高端的方案差不多，都是打算从研发投入开始，让消费者看到自己的技术实力，从而认可自己的品牌价值和溢价。然而相同的方案，却未能取得相似的结果， vivo明显胜出另外两位一筹，这是因为手机厂商不但要有进军高端的方案，更要懂得推出什么样的产品，该如何把产品卖出去。

同样的努力，为何是不同的结果？在Android厂商中，以vivo手机表现最佳， OPPO和小米略逊一筹，相差三个百分点。以IDC公布的第二季度各品牌手机产品销量计算， vivo领先OPPO和小米的三个百分点，大约是62万台销量，不是个小数目了。
vivo能够做到领先，与清晰的高端路线和产品定位脱不开关系。在产品营销方面， vivo和OPPO一直表现出色， 5G时代到来后，华为和三星的双旗舰方案被其他厂商效仿。 vivo NEX系列虽然停更，但X系列被提上高端，还有主打游戏体验，但全方位都很强的iQOO数字系列。

图源：雷科技摄制

同时， vivo也开始弱化明星代言。手机冲击高端初期，找明星代言提高名气和品牌价值很有必要，可旗舰机消费者关注的本来就是产品质量，当名气提上来之后，明星反而可能会成为产品继续冲击高端的障碍，更可怕的是万一明星塌方，厂商还可能被连累。苹果手机从来不请代言人，这并不影响iPhone的名气和品牌价值。
弱化明星代言的影响，不代表不请明星代言，毕竟明星的确可以增加产品的名气，只是弱化它们对产品的影响力，着重强调产品本身。 vivo产品的定位差别也很明显， iQOO数字系列和vivo X系列都是旗舰， iQOO除了长焦稍弱，其他配置都很完美。 vivo X系列快充稍弱，其他配置同样拉满。再加上发布时间一个在上半年，一个在下半年，产品定位做了明显的区分，互相之间却不存在明显的竞争关系，很像华为Mate与P系列。
小米和OPPO就不同了，小米原本想复活MIX系列，与数字系列组成双旗舰，但屏下摄像头尚面临许多问题，根本不能成为主流。也许是想达成一年双旗舰，所以今年搞出了一个小米12S系列，然而时隔半年的小米12S系列，几乎全面领先小米12系列，简直是给用户心里添堵。
【|性价比，是国产手机冲击高端的毒药】
图源：雷科技摄制

至于Redmi K系列，仍坚持性价比旗舰方案，无法与小米数字系列组成双旗舰。再加上Redmi K系列与小米数字系列上半年发布时间差不多，反而可能会互相之间有影响。
OPPO的问题则是产品线稍显混乱，从产品来看，原本打算把Reno系列提上来，与FindX系列组成双旗舰，但中途放弃，让Reno回归中高端。一加、OPPO合并，与Find X系列组成了双旗舰，再加上realme也在冲击高端，导致自家产品之间都要打架。
今年OPPO的产品线相较于往年，已经清晰了很多，一加数字系列和OPPO Find X系列是双旗舰， realme性价比旗舰， Reno系列回归中高端定位，一加Ace系列主打游戏。按照这个策略进行，未来OPPO在高端市场有很大的进步空间。
高端手机，请放弃性价比Counterpoint公布的数据显示，与2021年第二季度相比， 2022年第二季度400美元~599美元（约合人民币2750元~4100元）价位段的手机销量下滑37% ， 800美元~999美元（约合人民币5480元~6840元）价位手机销量下降16% 。
600美元~799美元（约合人民币4100元~5480元）价位手机销量同比增长10% ， 1000美元以上（约合人民币6840元）手机销量同比增长110% 。出现这种情况的原因在于经济萎缩，厂商认为应该走平价路线，但性价比旗舰，也就是2750元~4100元这片市场不上不下，有钱人看不上，穷人舍不得花那么多钱，所以份额下降最为严重。