电子商务|入局本地生活背后：广告电商，流量效益最大化

文章图片

文章图片

移动互联网在国内刚兴起时，互联网圈流传着一条创业黄金法则——“所有的行业都值得重做一遍” 。
【电子商务|入局本地生活背后：广告电商，流量效益最大化】曾经有人说“互联网产品是有边界的” ，用户使用产品会关心产品是做什么的，他们会设定一个核心场景，并根据核心场景来迭代。而随着核心场景的深入与强化，用户对它的认知会越来越强，从而在同类产品中更具有识别度。
抖音显然是其中的例外，它正在不断塑造用户认知，同时不断拓展应用场景和用户群体。

正如广告营销界最基础的那条逻辑所阐述的道理， “用户在哪里，广告营销就在哪里。 ”
广告电商：广告电商四大亮点：
1.用户裂变推广：如果团队内销售员A推荐用户成功消费并看广告任务返佣，则销售员A可获其中30%的返佣奖励，邀请A的销售员B可获得20%返佣奖励，团队内的主管、经理、总监依次获得相应比例奖励，促使用户自行裂变，降低宣传成本。
2.玩法的可延展性和趣味性：等到用户积累到一定量级，可以使得盈利方式更加多元化，包括但不限于第三方广告收益、平台产品销售收益、平台方自己接品牌广告。

3.资金快速回笼：看广告即可赚钱，多样化的盈利方式，增加企业利润，加快资金回笼。增强用户粘性：平台消费者也可通过该广告电商模式获利赚钱，使得平台和用户达到共赢。
4.无泡沫零风险：该模式以用户裂变推广为主要引流方式，加之广告+电商的玩法，几乎资金零投入，风险低，获利高。

此时拥有3.2亿日活的抖音凭借强社交、深度互动的玩法，成为品牌争夺的关键战场。在商业化的两年时间里，抖音陆续推出了营销创意平台巨量创意，基于电商的购物车、服务于达人采买投放的星图、流量采买的DOU+、以及为企业量化广告效果的云图等众多围绕抖音生态建立的产品。
在这个过程中，抖音也从单纯的平台方和资源方，延伸为策略提供方和创意生产方，抖音在TOB 的业务飞速增长。 2019年，抖音为字节跳动商业产品贡献了60~70%的份额， 2019年10月底，抖音已实现日赚2亿元广告收入。
2021年年底，快手宣布与美团宣布达成互联互通战略合作，双方将基于快手开放平台，打通内容场景营销、在线交易及线下履约服务能力，共同为用户创造“一站式”完整消费链路。
随后便取消了美团、淘宝外链，并上线了自家小店和小程序。通过地推吸引商家入驻，还在北上杭等一二线城市同城页加入团购入口，并且不断加码达人探店、商家直播，用算法的兴趣推荐为本地生活带来新局面。

借着电商的成功经验，抖音在本地生活服务也开始自己掌控用户、商家和交易，在抖音APP中完成用户从种草到交易的闭环，把流量的价值发挥到最大。本地生活服务的巨大市场潜力，也让抖音找到了新的流量变现密码。
以上就是本次海象分享的内容，感兴趣的朋友记得点赞关注并留言！文章编辑：（WalrusYang）如需完整方案，软件开发，模式策划。