华为鸿蒙系统|河北徐自发退出，山东段秀峰回归，铁打的格力流水的经销商？( 二 )

格力在家电行业并不是第一家开启渠道变革的企业，此前包括海尔、美的、海信、长虹美菱、奥克斯等一大批企业都开始了新的零售变革。核心就是去代理商、去代理分销层级，追求零售通路的“短平快” ，同时变代理商为代运营商，从打款囤货配送等代理职能，彻底转变为营销、推广、零售服务等新职能跨越。在这场变革中，需要改变的不只是众多家电代理商，还有众多的家电品牌商们，面对零售渠道的碎片化，需要双方协同、让步与让利共举，共同瞄准用户，去应对更多的变化和挑战。
三是，经过40多年的发展，很多空调企业都走过“三十而立”的关键节点，迎来了“中年危机”的发展拐点。格力作为空调行业头部企业之一，任何决策和动作往往都会被外界视为“风向标”和“晴雨表” ，正因如此在时代变革和产业转型的关键时期肩负着更多的行业使命和社会责任。那就是如何面对多股力量裹挟下的时代变革和冲击，更好地团结商家、服务用户从而保持企业发展和经营的节奏，必须要在技术创新、产品创新、渠道创新之后，集中发力商业模式创新，撬动产业新一轮的主动变革。
都说“落花有意，流水无情” 。对于空调行业的头部企业们，无论是格力空调，还是其它空调，众多代理商和经销商的进退只是正常的经营调整，而且在企业市场经营的可控范围内，谁来谁走都不重要。因为，对于一家企业、一个品牌来说，如果不能保证经销商的合理利润，让经销商能通过努力赚到钱、让经销商通过合作获得发展和成长的动力，最终还是会面临市场和消费者的“双重抛弃” 。同样，对于代理商、经销商来说，不管是经营格力还是经营其它空调品牌，如果不能更好地承担起品牌在当地市场上与客户、用户的持续交互、分享，积极主动扮演好企业在当地市场代理人的角色，同样也会在各个空调品牌的渠道调整中出局。
天道有轮回，苍天眷恋谁？当年，处理山东格力代理段秀峰与格力电器分手事件的主导者，正是今天飞利浦空调总裁胡文丰。如今，让河北徐自发敢于“不干格力了”转投新的事业，还是飞利浦空调。
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