抖音直播不赚钱？中小企业「避坑指南」( 五 )

播后复盘。在直播后进行复盘时，工具全程记录里程碑等关键节点，用户可以快速回看直播画面；运营可以从商品、人气、流量、投放等维度结合回放还原直播现场多维度复盘。
新入局抖音的企业选择合适的数据分析工具，可以少走很多弯路。对外，可以了解整个平台的市场动向，有效的打破信息不对称而带来的劣势。对内，可以通过多维度的数据分析不断优化迭代自身运营策略，提升整个团队的运营能力，从而培养自己的直播队伍，找到符合自身需求的“直播之路” 。
第四，利用排品规则筛选精准流量。企业直播账号在使用巨量千川进行投流时，一时间直播间会涌入大量的混杂流量，用货品的排序即可把精准的流量筛选出来。
直播间的货分为三种，分别是福利款、爆款和正价款。福利款，顾名思义是便宜又实用的款，吸引有意向购买产品的人，负责把对产品感兴趣的人留下来。爆款，是最具有产品力卖的最好的款，用来提高直播间的UV价值的，把真正想买产品的人圈出来。正价款，通常是直播间利润最高的款, 。在直播间正在涌入流量时，先用福利款做互动停留数据同时筛选进来一波泛流量，再用爆款或者正价款进行第二次筛选，选出精准流量。在排各款产品顺序时，福利款、爆款和正价款三类产品中正价款和主要用来承接转化，其中最大的选品区别就是转化效率，爆款需要比正价款的转化效率更高，所以在区别爆款和正价款时，需要知道在每次实时讲解时单独的转化数据，依据实时的数据更好的排品顺序。（可以使用上述自有数据分析工具，查看实时转化数据调整排品）
那如何实时调整商品的数据以达到最好的转化呢？福利款是最容易区分出来的通常都是价格最低的，最刺激人购买欲望的产品。爆款和正价款是会浮动变化的，这就需要根据实时的转化数据进行调整。在直播间进行直播时，从后台转化数据来看，在相同流量下，爆款的GPM比正价款高，转化效率也相应更高。爆款和正价款也可以从两种商品带来的UV价值后反推，爆款对于直播间的UV价值是高于正价款的。
综上所述，随着企业的深入运营，对抖音直播生态理解也会更加深入。过去粗放的投流、网红达人带货等方式行不通了，企业需要对自身的账号定位、运营策略、团队构成更加明确，追求更合适的配置和更高的投入产出比。作为全球最热的营销方式之一，积极拥抱短视频/直播是企业的必然选择，下一步企业需要利用平台本身的机制和外部的SaaS工具，实现更聪明的数字化运营。这也是中小企业改变抖音“亏播”的唯一路径。