现在|新品牌化妆品行业如何做问答推广( 二 )

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随着互联网营销的发展,单纯的推广对消费者的效力减弱,KOL在营销方面的影响力开始消退,尽管流量还在,销售转化率却在缓慢下降,头部效应加剧。品牌却对这一变化显得毫无还手之力,流量获取不断拉高成本,演变成了价格战。
“流量价格战”让不少国产美妆品牌半路而折,营销精细化成了活下去的关键。还是一句老话,针对品牌营销决策,完全取决于品牌定位和消费者需求,产品推广选KOL、KOC还是KOS也是同理。
在此抛砖引玉,如果是一个新兴品牌,和品牌同调的KOS是非常难得的,基本可以放弃,将发力点放在KOC上,配合一到两个不同平台个性鲜明的KOL破圈,能在短时间内获得一定量的销售转化。
如果品牌已经上轨,想进一步获得融资或越级跳占据某一品类的头名,那头部KOL的坑位投放需要纳入考虑,同时还要部分视频暗广配合发力,数量不必太多,不然容易识破。

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品牌占据了一个品类,上升到国货之光的层级,全渠道推送成了家常便饭的事(不差钱) 。此时需要培养品牌KOS,孵化专属的意见领袖,从此流量没了二道贩子,全部掌握在品牌手中。然而KOS的培养十分漫长,又及消费者对代表企业形象出现的人物总是抱有一份警戒,KOS从一开始的身份规划就是一道难题。
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