金山云|云计算的大门依旧没向雷军敞开( 二 )

此前，国内laaS厂商曾经历两轮降价潮流，一次在2016至2018年，阿里云与腾讯云多次宣布核心产品的全线降价；另一次则是在2019年，头部与中小厂商利用节日大促优惠而掀起的新一轮价格战。
价格战带来了不少魔幻故事。比如在2017年，腾讯云以一分钱中标预算达495万元的厦门政务外网专有云平台。随后在当年的云栖大会上，时任阿里云总裁公开“呛声”腾讯：“今天在所有人都希望推动企业的发展成就一个行业的时候，马化腾和他的团队用1分钱的投标对行业进行了破坏。 ”
金山云也深受价格战的影响。在2017年在完成D轮融资后，王育林也表示，融资后要对主流产品全面降价， “最具性价比”也一度成为了金山云的口号。
遗憾的是，低价并没有为金山云换来想象中的规模效应。原因一方面在于公有云本身是一门重资产生意，极其依赖基础设施建设的先发优势，在马太效应下，金山云的优势并不明显。
评价公有云服务商的基础设施能力主要看两点，一是数据中心区域数量，二是CDN节点（内容分发网络）数量。前者主要发挥集中存储计算、存储、网络设备的功能，后者则是以遍布全国或全球的加速节点以保证用户访问的响应速度与成功率。
而根据亿欧智库的统计，在数据中心区域数量上，天翼云为第一梯队，基于国内部署优势，拥有数量最多的数据中心区域；腾讯云和Ucloud则由于海外部署优势居于第二梯队，第三梯队则为阿里云和华为云，主要应用于泛互联网行业，如视频、游戏等。
在CDN节点数量上，阿里云、腾讯云与华为云在此前的两轮价格战中，已形成大幅领先的姿态。

CDN产品也曾是金山云的优势。早年依靠金山软件体系下的游戏产品线，如西山居、巨人网络、完美世界和掌趣科技等，金山云一度颇受游戏厂商们的偏爱。在视频云领域，金山云也包揽了字节跳动、爱奇艺、B站等头部互联网大厂。
但正如上文所说，在价格战的影响下，包括CDN在内的公有云产品毛利率持续走低，在更多同质化的产品中，云服务厂商更多是将CDN产品视为获客的渠道，并不是盈利与创造价值的长期业务。
更为关键的是，前端的价格战无法满足下游更多的需求。金山云所擅长的CDN产品本质上只是公有云产品中的一环，对下游复杂的生态而言，更关注的是云厂商如何用丰富的云产品体系带来的综合化的服务。
另一方面，则来自内部客户的变化。当泛互联网行业用户接近饱和，在降本与对外输出业务的考量下，金山云曾经的客户正成为自己的对手。
这之中，字节跳动就是最好的例证。内生于字节跳动内部的火山引擎自推出以来，依靠字节惯用的打法，一边围绕视频云、营销云等擅长的领域迅速拓展规模，另一边则背靠字节内部生态迅速整合上下游资源。
而这些对金山云来说，都不算是好消息。某种程度上来说， “大客化战略”曾帮助金山云挤入公有云的头部阵营，但在有着“钞能力”的大厂与运营商面前，金山云并不能推动规模的雪球，在现实面前，注定了金山云只能成为重复造轮子的人。
“行业云”拼的是to B理解，但也更拼生态事实上，金山云也并非没有意识到公有云IaaS市场的饱和状态。
在巨头林立间，管理层认为，金山云所要做的是专注错位竞争。雷军也曾公开表示：“金山云的做法就是专注、坚持。 ”“挑了几个行业做企业云服务，聚焦优质客户，我们不追求做大而全。 ”