电商平台做“知识直播”，淘宝是不是搞错了什么( 二 )

相较之下，知识型带货的核心则是“带货” ，知识只是一个修饰。虽然东方甄选旗下有着一众新东方的名师，但如今火出圈的不也只有董宇辉一人吗。要知道，当年凭借一场《寒门贵子》演讲拿到《超级演说家》冠军的北大才女刘媛媛，即使转战抖音直播、在五个月的时间里月入过亿，在面对粉丝建议她学习东方甄选的带货模式时，直接回应到， “我也想做这样的直播带货，可是实力不允许。 ”

文章图片
【电商平台做“知识直播”，淘宝是不是搞错了什么】如果说知识直播好歹面向的是有焦虑心理的消费者，这类受众看直播主要是为了“治愈精神内耗” ，但直播带货的受众可是要买东西的。一边卖货一边要将各种典故、名言，乃至属于自我思考的观点阐述出来，这要求可比对知识型直播的主播都高。
也就等于说，能玩转知识型带货的主播既要是一个金牌销售、又要学识渊博，这样的人不说万里挑一、百万里挑一可能都不过分。君不见，如今摸着“董宇辉过河”的机构有如过江之鲫，但就连与新东方齐名的好未来也没能再打造出“下一代董宇辉” 。

文章图片
尽管在许多人看来，知识型带货注定要步知识直播的后尘的，但并不是说这两者的商业逻辑有瑕疵，而是合格的人才已经稀缺到无法撑起这一赛道。