有赞|有赞的考题越来越难了( 三 )

守住优势
纵使客观环境压制了商家为数字化付费的意愿，商业数字化赛道的机会并不会消失。第一，全面上云趋势不改，那些数字化产品渗透率较低的场景大有可为；第二，流量跟着新媒介的趋势不改，交易需求爆发的场景对商家具备绝对引力；第三，数字服务个性定制趋势不改，智能化、自动化、低成本工具成为主角。
但目前大环境给出的压力比较大，商家端需求的疲软，让有赞非常被动。某种程度上，当前有赞的重心更应向短期效益倾斜，只要帮商家找到支撑其活下去的增量，便足矣。
丰富的私域运营经验是有赞的核心竞争优势，有赞只要守住这块长板，打造出更多典型可推广的标杆案例，整体的发展会有更大的概率摆脱颓势。
守住优势对所有玩家都有价值。第一，竞争不减，优势业务保持强势的可能性更高；第二，扩张减速，优势业务是核心现金来源。
客观来说，有赞、微盟作为数字化服务商，在挖掘增量这一问题上面临的压力可能比商家还要大。一个直接体现是，有赞、微盟今年都被曝大量裁员，战略收缩趋势显著。
不过，也正是在当前这一极具挑战性的环境下，有赞、微盟到底几斤几两，到底能不能帮商家跨越周期，才会显现最真实的答案。