智能硬件|LVMH和中东主权基金都投了，野路子创业者扫货亚马逊卖家( 二 )

“我们交流过一两次后，他就意识到，做金融服务中间商是有天花板的，而且有很大风险。有好机会应该马上转型。 ”

借力金融服务的数据能力，强在团队和募资能力
在早期阶段， Nebula Brands能崛起有两个核心要点：一是团队，学习能力和执行力都很强。 “至少在早期，这事儿其实没什么技术门槛，别人也能看到机会，就看谁理解更快、执行更快。 ”
二是募资能力，抢夺头部品牌，持续扩大收购规模都需要不断有资本支持，对募资能力的要求很高。 “早期野蛮发展的阶段，谈不上什么运营能力，能搞定投资方，把飞轮转起来是最重要的。 ”
据蒋亚萌透露， Nebula Brands一开始收购品牌时，不会过度关注品类，先把看好品类的前两名全部拿下。在这一阶段还谈不上所谓的供应链优化，能不能先把优质资产拿下才是最重要的。而且作为头部品牌，只要维持基本运营，也会实现自然增长。 “像母婴，宠物，户外这样销售稳定，现金流良好的头部店铺就这么多，大家都能看到，别人买了就轮不到你了。 ”
抢先收购头部优质资产可以助推下一轮募资，加上资产自带的现金流，让Nebula Brands有资金收购更多资产，在交易中获得品牌溢价。规模效应加持下，再去募更多的资金，收购更多的资产，实现滚雪球般的积累。
作为Nebula Brands早期的学习对象， Thrasio目前已收购超过200个品牌，去年的募资金额占美国整个赛道融资额的将近一半。

LVMH的投资成为转折点，来自蒋亚萌的引荐
Givenchy ， Berluti ， Kenzo ， Guerlain ， Celine ， Loewe ， Marc Jacobs ， Sephora ， Tag Heuer ， Thomas Pink， Pucci ， Rossimoda ， Fendi ， DKNY ， La Samaritaine ， Moynat ， Bulgari ， Loro Piana ， Nicholas Kirkwood ， Rimowa 。
以上是LVMH的部分收购清单。目前， LVMH旗下有超过70个品牌，其收购策略永远改写了奢侈品的行业规则，并逼迫竞争对手Richemont和Kering跟进此策略。
收购品牌作为一门生意， LVMH肯定是个中翘楚。
2021年12月， LVMH旗下的L Catterton领投了Nebula Brands的5000万美元B轮融资，阿尔法公社跟投。
L Catterton的投资毫无疑问，是对Nebula Brands的极大背书。
本轮领投的穆巴达拉投资，管理资金规模近3000亿美元，现任阿联酋总统曾任穆巴达拉发展公司(Mubadala Development)的负责人。
Nebula Brands是L Catterton介绍给穆巴达拉投资的。
充沛的现金流，强大的品牌背书，引荐下一轮次的投资方， L Catterton的投资毫无疑问是Nebula Brands发展史上的转折点，也让Nebula Brands成为了同赛道内，唯一官宣过国际一线投资机构大额融资的中国公司。
除了启发创始人转型，蒋亚萌对Nebula Brands的最大帮助，也许就是把Nebula Brands介绍给L Catterton 。

打造运营中台，未来强调数字化能力
野蛮发展期过了，数据能力开始变得重要。 Nebula Brands目前在打造数据中台。一方面，他们还在寻找收购标的，需要了解潜在被收购方的大量业务数据，中台可以提高效率。
另一方面，在完成收购后，能否实现品牌的持续增长才是真正的考验，这就需要运用数字化能力去整合、改造、提升，不仅涉及到商品运营，还包括供应链、物流、支付等各个环节，以及亚马逊平台之外的线上线下渠道。
【智能硬件|LVMH和中东主权基金都投了，野路子创业者扫货亚马逊卖家】“运营是特别关键的，如果没有这套系统，就变成了PE的打法。 ”蒋亚萌表示。