九典制药|雷军：我是如何走出低谷的( 六 )

所以对于每一个地方一定要检查，只要你用这种认真的精神去做每一件小事，一定可以做好。
当时我要求，每一天结束以后，一定要当天做总结，当天做复盘，同时看竞争对手第二天怎么调整、怎么改进。
而且，为了测试卓越网的服务，我每个星期都在卓越网上买大量的东西，各种图书、电影、电视剧、音乐CD 。
为了琢磨怎么把电商做好、把服务做好，我们还做了大量的创新。我们开创了中国最早的多地仓储，北京、上海、深圳三地仓储。
我们也最早开始自建物流，为了确保服务品质，甚至还很夸张地提出：北上广深4小时抵达。 4小时，所有的东西一定要送到。
就这样，两三年时间，从0起步，我们就变成了当时中国最大的B2C电商，业务进展很顺利。
只有一个困难，没钱。
做电商平台实在是太烧钱。首先，那个时间点是资本的寒冬。其次，当时的VC都是外资。像我这样的本地创业者，跟一些老外融资挺难的。
当时我们业务做得好得不得了，居然没有一家愿意投资，也挺崩溃的。
最后在没有办法的情况下，一个朋友的公司投了100万美元，金山的股东又追加了100万美金，才勉强完成了第二轮融资。
我们早期不断煎熬。到2004年，实在熬不住了，只能把卓越网卖给亚马逊，就是后来的亚马逊中国。
几年前，我拜访贝佐斯，他一见面就跟我说对不起，没有照顾好卓越。回想这段历程，挺痛苦的。
3. 卖掉卓越网
我们在卖掉半年之后，互联网新一波热潮开始，而且B2C电商的盛世来了，整个电商行业全面崛起。我是这么总结，卓越网创办于互联网泡沫破灭之后，倒下于电商崛起之前。

这真的是一段刻骨铭心的痛。
卖掉卓越以后，总有好事者问我后不后悔。我咬着牙说不后悔，但是我内心其实非常痛苦和煎熬。
一方面，创业者对自己创办的公司就像孩子一样，所以在那个阶段特别痛苦。我要求自己尽量不再去卓越网的办公室，也尽量不见卓越网的老同事。
第二点，对一个创业者来说，更大的痛苦是——我们错失了整个互联网时代。
在那段时间，我反复问自己，我到底输在什么地方。
反正当时，我主要觉得自己运气不好，我还跟他们开玩笑，说以后创业要看风水，一命二运三风水。
这是开玩笑。但是越想越觉得，首先我们真的对时机的选择太不在意，拖拖拉拉。为什么要创办于互联网泡沫破灭之后？为什么不能早点呢？
一上来，我们就输在起跑线上了，错过了创业最佳的时间点。
接着我们自身能力又不足，没有坚持到黎明来到的时候。
所以这件事情给了我一个很大的启发，创业真的需要一点点运气，真的需要对大势有精准的判断。还有，不管你多么聪明多么勤奋，我觉得永远不要低估风口的重要性。
为什么我后来讲风口讲得比较多？我觉得很多又聪明又勤奋的人，真的没有那么在意机会的重要性。其实机会对每一个人都非常重要。
04
总结
1. 对趋势的思考
在这个过程中，我也在问自己，到底什么是互联网？互联网还有没有机会？下一步我们可以做什么？
经过反复地深度思考以后，说实话，对互联网的理解真的往前进了一大步。

我在2005年的理解，我说互联网不仅仅是一次技术革命，更是一次关键的革命。第二条是，未来的互联网将融合各行各业。这个话今天你看可能没什么，但这是2005年总结的，其实就是后来大家讲的互联网思维和互联网+ 。